Lo único en lo que enfocarse es en el punto de dolor de los clientes.
El primer paso para cualquier empresa nueva es detectar algún problema o dolor experimentado por un grupo de público objetivo potencial y explorar si existe alguna solución que pueda ser de alguna utilidad para resolver el problema. Esto puede no requerir el establecimiento formal de una empresa o la inversión en una oficina, pero esto requeriría ejecutar experimentos rápidos, inteligentes y pequeños para validar la existencia del problema y también para validar la solución potencial. Y esto implicaría principalmente salir y conocer prospectos cara a cara y / o en parte esto podría implicar construir una serie de productos viables mínimos (MVP) y lograr que lleguen a la audiencia objetivo para conocer sus suposiciones basadas en las acciones o la inacción, comentarios, etc. por parte del público objetivo. El objetivo de este tipo de experimentos es aprender más y obtener más información sobre el público objetivo y, posiblemente, construir una solución que funcione para ellos.
