¿Por qué los vinos californianos no están tan comercializados en Europa, cuando la calidad es tan buena?

Porque la calidad no es “tan buena”, o no, comparada con el precio

Eso no quiere decir que no hay grandes vinos de California: claramente los hay.

Pero también hay grandes vinos de Francia, Italia, Chile, y son más baratos

Más específicamente:

  1. La mayoría de los lugares prefieren los vinos locales. Los bebedores de vino franceses prefieren el vino francés, los italianos prefieren el vino italiano, y los estadounidenses prefieren el vino estadounidense. Pero en otros lugares, las personas beben menos de ellos.
  2. El vino es caro de enviar. Hay excepciones, pero en general, las cosas locales sin costos de envío tienen un mejor valor que las cosas equivalentes con un alto costo de envío
  3. Los estadounidenses son buenos en marketing. Entonces los vinos no son gangas, porque las bodegas saben cómo ganar dinero.
  4. Estados Unidos es un país caro.
    Y California es un estado costoso.
    Entonces los vinos estadounidenses no son gangas.
    Compare con Chile o Argentina: calidad similar, costos de transporte similares, pero costos de producción muy, muy inferiores
    Compare con los vinos europeos: calidad similar, costos de producción similares / bajos, pero los costos de transporte son mucho, mucho más bajos
    Entonces, ¿por qué comprar las cosas costosas?
  5. Tarifas El vino europeo en Europa es libre de aranceles. Vino chileno igualmente.

Me gusta el vino. Bebo una buena cantidad.

Pero, sinceramente, no puedo recordar la época en que compré un vino estadounidense, a menos que sea en EE. UU. (E incluso allí a menudo pido chileno, argentino o español … donde hay buenos negocios)

Tengo algunos en mi bodega (un Williams Sellym Pinot Noir para ahorrar para una ocasión especial), pero para comprar cualquier …. ???

Honestamente, no recuerdo la última vez que compré: hay vinos de igual (o mejor) calidad, significativamente más baratos de otros lugares

Y, para ser honesto, mucho vino californiano no es de mi gusto. Es “demasiado”: demasiado alcohólico (15, 16%? Put-leaze. Esto es vino, no vino), demasiado pegajoso y demasiado sabroso. Mi color rojo favorito en los Estados Unidos es probablemente el pinot noir de Oregón (actualización y HT para el usuario de Quora)

He estado distribuyendo vinos de California, Oregón y Washington durante 5 años en Asia.

Los vinos de California son increíbles, ofrecen tanta diversidad de estilos, variedades, precios y terruños.

En general, diría que los vinos de EE. UU. Están en el segmento premium del “Nuevo Mundo”. Incluso para los vinos de nivel de entrada, serán de 1,5 a 2 veces el precio de un vino chileno o argentino.

Uno de los problemas clave para las bodegas de California es:

  • Tienden a ser pequeños con baja producción
  • Es difícil trabajar en el desarrollo de negocios en el extranjero cuando pueden vender toda su producción en el hogar
  • Para aquellos que exportan, tienden a pensar que todo el mundo es como los EE. UU. Y no entienden todos los esfuerzos que se necesitan para construir la marca en un nuevo mercado (esa es mi experiencia: trabajar con más de 70 bodegas diferentes de California). )

Sin embargo, las bodegas estadounidenses tienen una gran ventaja en comparación con otros vinos nuevos del mundo (es decir, Australia, Nueva Zelanda, etc.). Son muchos restaurantes estadounidenses en el extranjero que realmente desean ofrecer una experiencia gastronómica estadounidense con vinos estadounidenses.
Trabajé con muchos asadores, chefs estadounidenses y hoteles y casinos estadounidenses. Están muy orgullosos de llevar sus vinos caseros en su lista.

En Europa, las bodegas californianas deberían aprovechar sus puntos fuertes y unirse, en lugar de jugar solos. Mucha gente en Europa tiene hambre de descubrir nuevos vinos y compararlos con los vinos de sus casas.
Sin embargo, las bodegas californianas no pueden jugar en puntos RP y WS para penetrar en el mercado. Necesitan promover su historia, aprovechar California Wine Institute para la marca.

Una estrategia de mercado europeo debería basarse en dos pasos:

  1. Enfoque en el comercio: cadena hotelera estadounidense, restaurante especializado en carnes y restaurantes
  2. Off-Trade: Directo a las ofertas de los consumidores.

Podría elaborar en PM si quieres.

Espero que esta publicación haya respondido tu pregunta. También escribo sobre estrategias comerciales que impulsan las ventas. Puedes visitar mi blog en: http://www.salesandstrategy.co

Simon Kinahan
  1. El envío de vino es caro.
  2. Las buenas bodegas de California son pequeñas
  3. La cantidad de tierra adecuada es pequeña
  4. El mercado en California es grande

Por lo tanto, realmente no vale la pena, por ejemplo, Sterling Vineyards o Chateau Montelena, que son bodegas bastante grandes con una reputación de larga data, para construir sus marcas en Europa. Pueden vender todo el vino que producen en los EE. UU., La gran mayoría en California.

Eso se duplica para algún lugar como, por ejemplo, Linne Colado en Paso Robles, que es de primera clase, pero produce menos de 100 cajas al año de la mayoría de sus vinos.

Neritan Haxhi

¿Honestamente? La calidad no es “tan” buena, de las pocas que probé. Son vinos agradables y agradables, pero carecen de personalidad. En mi opinión, esto se debe principalmente a su simplicidad, que probablemente se adapte perfectamente al mercado al que están destinadas, pero a un paladar europeo no les parece correcto.

Además, los vinos tintos son inútilmente fuertes en alcohol, lo que no tiene sentido para un Cabernet Sauvignon o un Pinot Noir; tenga en cuenta que esto también es cierto para los vinos sudafricanos y chilenos que tuve la oportunidad de probar.

Como dije, solo probé algunos, y de ninguna manera soy un especialista o “conocedor”. Estoy seguro de que hay algunos excelentes vinos en California y en otros lugares que muestran mucha personalidad, originalidad y riqueza; Simplemente no los conozco, así que no puedo escribir sobre ellos.

Ahora, estos vinos se comercializan realmente en Europa. En cualquier país que no produce vino (tres ejemplos que experimenté: Suecia, Irlanda y Polonia) puede encontrar fácilmente vinos “exóticos” de todo el mundo. En Francia, la mayoría de los supermercados tienen una sección dedicada a los vinos no franceses, y si bien hay pocos vinos italianos o españoles descaradamente, uno puede encontrar una variedad de vinos australianos, argentinos o californianos. Como ya he dicho, todos están bastante bien, pero uno generalmente los compraría para intentarlo, y no quedaría suficientemente impresionado …

Además, y para ser justos, nos gusta comprar nuestros vinos directamente del productor, esa es la única forma en que compro vino ahora. Obviamente no es posible con los vinos californianos; sin embargo, cuando vaya a California, ciertamente visitaré algunas bodegas y probaré vinos, y probablemente encuentre uno de esos excelentes vinos que mencioné anteriormente, y empacaré una docena o dos …

Rupert Baines