Esta es una práctica bastante estándar de ‘precios diferenciales’ en diferentes canales. La razón básica para establecer precios diferenciales es que los productos Cola son un negocio con un margen extremadamente bajo para los minoristas. Un vendedor minorista típico obtendrá menos de 1 rupias por abastecerse y venderle una botella de coca cola a un precio de 35 rs. Las latas tienen márgenes relativamente mejores de c. 5 rs por lata.
Los minoristas en lugares como los centros comerciales (que tienen que pagar un espacio comercial caro) no pueden sobrevivir vendiendo productos con esos márgenes. Como tal, o bien no almacenan dichos productos por sí mismos O solicitan a Coca Cola et al para ofrecerles un producto que esté expresamente fabricado (y etiquetado como tal) para venderse en “solo canales seleccionados” con un MRP diferente. Coca Cola está de corse feliz de obligar. ¿Quién no quiere que sus productos se vendan en un lugar como un centro comercial? o Aeropuerto (donde las latas tienen un precio de 100 rs).
Paperboat también practica precios diferenciales. ¿Alguna vez se dio cuenta de que las mismas bebidas tienen un precio de 100 rs en un vuelo, 70 rs en una salida de metro frente a 35 en otros lugares? 😉
Aunque los consumidores consideran que estas prácticas son cuestionables, son legales en India.
