¿Cuál es la mejor forma de adquirir usuarios tempranos para una start-up que ofrece café sin costo adicional?

Gracias por preguntar. Mi primera pregunta sería cuánto me costaría recibir una taza de café. Instacart es conocido por agregar algunos dólares adicionales (o centavos) sobre el precio real de un producto en el mercado. ¿Es eso lo que hace la startup de entrega de café?

Por mucho que ame el café, necesitaría estar terriblemente ansioso por el café para poder utilizar esta aplicación de entrega de café si hay cargos adicionales. Las personas que pueden pagar por esto probablemente sean personas que beben café regularmente y personas que están dispuestas a gastar los pocos dólares adicionales regularmente en café. Piensa en los clientes habituales de Starbucks. Comenzaría en un área urbana donde los servicios de entrega se han normalizado (por ejemplo, NYC, SF) o un lugar donde el estilo de vida es importante para los lugareños (por ejemplo, Santa Mónica, Venecia). No me puedo imaginar que esto despegue en un área suburbana desafortunadamente. Otra estrategia es asociarse con un pequeño emprendimiento de entrega que aún no ha despegado y ver si puede ser su brazo de café. De todos modos, necesita encontrar a los bebedores de café y hacerles saber que su aplicación existe. Esto podría ser pararse frente a una cafetería y hablar con los clientes o ir a una página de grupo de Facebook que atiende a los bebedores de café e intenta ganar clientes allí.

¡Buena suerte!

Así que estaba escribiendo un artículo importante sobre por qué un servicio de café móvil es una mala idea, pero luego probé que estaba equivocado en mi propio artículo.

Me encanta la idea ahora si lo haces de cierta manera.

Soy tu usuario perfecto Vivo en Starbucks. Está a una cuadra de donde trabajo. Soy un miembro de la tarjeta dorada a quien le dan una copa gratis al menos una vez a la semana. Conozco a la gente. Conocen mi orden cuando entro. Voy varias veces al día cuando puedo.

Aquí está la cosa. Estoy muy ocupado y a veces no puedo ir hasta la hora del almuerzo, que apesta. Podría hacer una taza, pero nuevamente me distraigo con el trabajo.

Me encanta cuando un compañero de trabajo deja caer una taza de café en mi escritorio y me encantaría poder pagarle a alguien $ 80 / mes para asegurarme de tener una taza grande de café con vainilla y crema sin azúcar sobre mi escritorio. todas las mañanas alrededor de las 9 am Sé amigable y me venderán. La razón por la que dije $ 80 es que sé que obtuve ese monto en tarjetas de regalo de Navidad de 13 y lo pasé en un mes. Probablemente pagaría más.

Su pregunta es acerca de hablar con las empresas no si es o no una buena idea. No sé sobre grandes compañías, pero sí sé que es bastante sencillo con una empresa donde trabajo. Asegúrese de llegar tarde en la tarde cuando todo el mundo está cansado y solo quiere irse a casa. Todos solo queremos hacer o hablar cualquier cosa que no sea el trabajo.

Entras en la oficina y vas a la primera persona que ves y das tu derrame de 1 minuto por la entrega de café y ellos o algún fanático del café te dirigen a la persona con la que necesitas hablar.

Esto es lo que funciona a su favor en esta situación. No quieres ser el empleado que rechazó al tipo de café. El empleado puede dirigirlo a un gerente que luego lo dirige a otro gerente, pero también lo hará con la persona con la que desea hablar.

Cuando hable con la persona por la tarde, sea cortés y respetuoso de su tiempo. Tu negocio es bastante directo. Usted trae café a la oficina para que no tengan que ir a Starbucks. No entraría en detalles sobre por qué esta es una buena idea. Solo di la idea y hazles saber que lo estás probando. Desea aliviar su preocupación de que no será una distracción ni causará una escena. Puede entrar y salir de la oficina en un período de tiempo relativamente corto.

Si la persona dice que están bien ahora mismo. No quemes puentes y obtén su información de contacto para que puedas mantenerte en contacto. Simplemente no van a ser parte de tu impulso inicial.

Es posible que desee considerar ofrecer un incentivo de una taza diaria de café gratis durante una semana para este impulso inicial. El gerente con el que hablas se vería como el héroe para que le entreguen café gratis al personal y comenzarás el hábito de que las personas reciban tus servicios para que lo extrañen si y cuando se va.

De todos modos, solo mis pensamientos. Te deseo suerte y éxito.

En otra nota, previamente pensé en un camión de café en el molde de un camión de comida. Usted no tiene la sobrecarga de alquiler que tiene Starbucks. Puede obtener personas cuando ingresan al estacionamiento y puede manejar tanta producción como Starbucks. Creo que deberías juntar ambas ideas. Entregue su café por la mañana y hágales saber dónde pueden encontrarlo para esa segunda taza 😉

Gran pregunta, no estoy seguro de su modelo de negocio, así que no intentaré analizar lo desconocido. Pero aquí hay algunas ideas para adquirir usuarios y probar el mercado.

1) Comercial: Venda su idea al poner el beneficio primero. Cuando hable con alguien en una oficina, correo electrónico o por teléfono, asegúrese de ir directamente al grano.

Ejemplo: “¿Cómo le gustaría que alguien le entregue café gratis?”
– Esto llega a un lujo (café) que se entrega (otro lujo) y lo mejor de todo es gratis (palabra de moda)

O si es un negocio que tiene un empleado que se ejecuta y lo obtiene. “¿Cómo le gustaría que le entreguen café sin pagarle a un empleado para que lo haga?” (apela a la línea de fondo)

Luego, explica cómo funciona, siempre asume que quieren saber a menos que te detengan, quiero decir, ¿quién no quiere que el café se entregue gratis?

– Tenga un guión preparado, también conocido como, sepa lo que va a decir; de lo contrario, balbuceará.

2) Las empresas locales son un excelente lugar para comenzar porque:
– Por lo general, miran cada centavo para que la “Entrega gratuita” les interese.
-Además, si se trata de una pequeña empresa, tendrá el beneficio adicional de su deseo de apoyar a otra pequeña empresa
– Podría sugerir que también podrían usarlo como beneficio para sus empleados. Para que puedan ofrecer valor a sus empleados a través de usted, sin gastar más dinero.
– Tendrás una relación automática con las empresas locales porque eres de cerca.
– Por último, al obtener algunas pequeñas empresas en su haber, puede atraer a empresas más grandes al mostrar su cartera de clientes y ofrecer referencias.

3) Cómo llegar a las personas adecuadas:
– Prueba con el CEO si puedes, los gatekeepers son fáciles si los manejas bien. Te explicaré en la sección 4.
– Aunque debes disparar por la cima primero en un negocio más grande, si no puedes, en cambio pregunta quién está a cargo de conseguir el café, luego dales tu tono. Harás que su vida y su trabajo sean más fáciles y saldrán como una superestrella. (defensor instantáneo para su lado)
– Honestamente, el “portero” puede ser quien consiga el café, así que recuerda eso cuando hables con ellos primero. Ese es un aliado aún más fuerte.

4) Guardianes:
Trabajar en empresas me ha permitido tener mucha experiencia en ventas y superar a los gatekeepers. Son personas y quieren ser vistos como importantes, como cualquier otra persona.
Cuando llamas y hablas con el portero / secretario si no te permiten hablar directamente con el CEO / propietario / abogado / médico, cuéntales brevemente lo que haces y pregunta cómo les gusta (al portero) su café y si beben por la mañana o por la tarde, etc. Haga una cita para ir y verlos (el portero) y presentarse con una taza de café y su tarjeta de visita al día siguiente. Diablos hazlo por una semana.
Desarrollará una relación valiosa y podrá hacerlo en múltiples negocios dentro de la misma semana. Cuando entrega su café, solicite su ayuda. ¡Esto es importante! A la gente le gusta ayudar a otras personas que son amables con ellos.

Ejemplo: “Mary / Joe / etc, agradezco que me hayas dado la oportunidad de traerte un café, ¡espero que te guste! Me encantaría poder traer un café para todos los demás. Pero estoy seguro conoces este lugar mucho mejor que yo. ¿Cuál sería la mejor manera de convertirte en el chico del café de esta empresa? Realmente agradecería tu ayuda “.

Esas palabras al final “Realmente apreciaría tu ayuda” o “Realmente podría usar tu ayuda” son mágicas. No solo te humilla, sino que eleva su posición, muestra respeto y muestra transparencia. Los resultados hablarán por sí mismos.

He trabajado en acuerdos multimillonarios al conseguir que el portero me ayude. Su título puede no ser demasiado, pero su poder tiene alcance.

¡Buena suerte!

Obtenga sus direcciones de correo electrónico y envíelas por correo electrónico. Manténgase alejado de la voladura de correo electrónico. La segmentación sería agradable, la personalización sería lo mejor.

Lea sobre la adquisición del usuario … La entrega de alimentos ha sido un baño de sangre para UA, es caro y lento. Dicho esto, lea los estudios de casos en cualquiera de los UA típicos de lugares como uber y eso debería darle una impresión azul bastante buena.