Gran pregunta, no estoy seguro de su modelo de negocio, así que no intentaré analizar lo desconocido. Pero aquí hay algunas ideas para adquirir usuarios y probar el mercado.
1) Comercial: Venda su idea al poner el beneficio primero. Cuando hable con alguien en una oficina, correo electrónico o por teléfono, asegúrese de ir directamente al grano.
Ejemplo: “¿Cómo le gustaría que alguien le entregue café gratis?”
– Esto llega a un lujo (café) que se entrega (otro lujo) y lo mejor de todo es gratis (palabra de moda)
O si es un negocio que tiene un empleado que se ejecuta y lo obtiene. “¿Cómo le gustaría que le entreguen café sin pagarle a un empleado para que lo haga?” (apela a la línea de fondo)
Luego, explica cómo funciona, siempre asume que quieren saber a menos que te detengan, quiero decir, ¿quién no quiere que el café se entregue gratis?
– Tenga un guión preparado, también conocido como, sepa lo que va a decir; de lo contrario, balbuceará.
2) Las empresas locales son un excelente lugar para comenzar porque:
– Por lo general, miran cada centavo para que la “Entrega gratuita” les interese.
-Además, si se trata de una pequeña empresa, tendrá el beneficio adicional de su deseo de apoyar a otra pequeña empresa
– Podría sugerir que también podrían usarlo como beneficio para sus empleados. Para que puedan ofrecer valor a sus empleados a través de usted, sin gastar más dinero.
– Tendrás una relación automática con las empresas locales porque eres de cerca.
– Por último, al obtener algunas pequeñas empresas en su haber, puede atraer a empresas más grandes al mostrar su cartera de clientes y ofrecer referencias.
3) Cómo llegar a las personas adecuadas:
– Prueba con el CEO si puedes, los gatekeepers son fáciles si los manejas bien. Te explicaré en la sección 4.
– Aunque debes disparar por la cima primero en un negocio más grande, si no puedes, en cambio pregunta quién está a cargo de conseguir el café, luego dales tu tono. Harás que su vida y su trabajo sean más fáciles y saldrán como una superestrella. (defensor instantáneo para su lado)
– Honestamente, el “portero” puede ser quien consiga el café, así que recuerda eso cuando hables con ellos primero. Ese es un aliado aún más fuerte.
4) Guardianes:
Trabajar en empresas me ha permitido tener mucha experiencia en ventas y superar a los gatekeepers. Son personas y quieren ser vistos como importantes, como cualquier otra persona.
Cuando llamas y hablas con el portero / secretario si no te permiten hablar directamente con el CEO / propietario / abogado / médico, cuéntales brevemente lo que haces y pregunta cómo les gusta (al portero) su café y si beben por la mañana o por la tarde, etc. Haga una cita para ir y verlos (el portero) y presentarse con una taza de café y su tarjeta de visita al día siguiente. Diablos hazlo por una semana.
Desarrollará una relación valiosa y podrá hacerlo en múltiples negocios dentro de la misma semana. Cuando entrega su café, solicite su ayuda. ¡Esto es importante! A la gente le gusta ayudar a otras personas que son amables con ellos.
Ejemplo: “Mary / Joe / etc, agradezco que me hayas dado la oportunidad de traerte un café, ¡espero que te guste! Me encantaría poder traer un café para todos los demás. Pero estoy seguro conoces este lugar mucho mejor que yo. ¿Cuál sería la mejor manera de convertirte en el chico del café de esta empresa? Realmente agradecería tu ayuda “.
Esas palabras al final “Realmente apreciaría tu ayuda” o “Realmente podría usar tu ayuda” son mágicas. No solo te humilla, sino que eleva su posición, muestra respeto y muestra transparencia. Los resultados hablarán por sí mismos.
He trabajado en acuerdos multimillonarios al conseguir que el portero me ayude. Su título puede no ser demasiado, pero su poder tiene alcance.
¡Buena suerte!