Tamaños de copa ridículamente pequeños : hacer que las personas paguen casi el mismo precio que un pequeño tamaño normal, pero sugiriendo al consumidor que están comprando sabiamente ya que “solo quieren un poco”.
Tamaños de copa ridículamente grandes : haciendo exactamente lo contrario. Diciéndole a las personas que por un “pequeño aumento” en el costo, pueden tener mucho más para beber, pensando ‘económicamente’. Hace que el consumidor compre más cuando es posible que haya querido una gran (en lugar de una “monstruosa”, que es la única forma en que puedo describir la nueva taza extra grande en Tim Hortons).
Desplazamiento de todos los tamaños de taza Descenso de algunas onzas (a menudo en muchos lugares para que coincida con los tamaños estadounidenses): “Medio” seguirá significando la misma cantidad que antes para algunas personas, incluso si notan activamente que se ha reducido la cantidad real. Desvía la sensación del consumidor de cuánto café / té / etc. cuesta “entonces vs. ahora”, mientras que aún mantiene su confianza en tener una taza “barata” de Joe. Las onzas / costo han aumentado, pero las personas no toman en cuenta extensamente el cambio si un medio antiguo no es demasiado diferente del nuevo medio, y el establecimiento no anuncia el cambio de tamaño.
Long Story Short – “Todavía quiero los mismos clientes, pero también más ganancias”.