No estoy seguro de las empresas multinacionales, pero los hoteles tienen un procedimiento estándar. Póngase en contacto con su departamento de compras yendo al hotel y ofreciendo su lista de productos junto con la lista de precios y su experiencia. Un par de referencias de la misma industria también ayudaría.
Por favor, comprenda que tiene que ganar de volúmenes y no de márgenes.
En segundo lugar, para un hotel más grande, hay un director de compras bajo el cual viene el departamento de compras. Todo lo que ofrece es cuidadosamente revisado. La mayoría de las tarifas se revisan una vez al año. Haga llamadas KIT (Mantenerse en contacto) con uno de los oficiales interesados en el departamento de compras / adquisiciones.
Este departamento ha pasado por varias reformas y ahora está tecnológicamente muy avanzado. Cada área del hotel se basa en los sistemas de gestión y orden de inventario, y los procesos son rastreados en tiempo real por la alta gerencia.
Sea honesto, sírvalos lo mejor que pueda y finalmente obtendrá resultados.