Diferentes precios minoristas (MRP) pueden declararse en diferentes paquetes, incluso si contienen productos idénticos en la misma cantidad. Esto es lo que dice la ley. Lo único que no se permite de manera legal es cargar por encima de las tasas de MRP. De manera efectiva, compañías como Coca-Coal y Pepsi fabrican latas “especiales” para la venta a restaurantes y cines medianos y altos en los que se imprime un MRP más alto. De esta forma, tanto el restaurante como las compañías de refrescos pueden maximizar sus ganancias.
Veamos por qué ese es el caso al considerar un ejemplo simple y un gráfico. El eje y muestra el precio cobrado por unidad y el eje x muestra la cantidad suministrada o demandada a un precio específico. El coque se vende a un precio más bajo en puntos de venta normales indicados por la curva s1. La curva s2 muestra cómo se vende el coque a un precio más alto en los restaurantes.
La más importante de las curvas (líneas) en la figura anterior es la curva de demanda de coque en los restaurantes (d1). Esta línea muestra la demanda de coque (en cantidad de latas) a diferentes precios en los dominos (restaurante). De acuerdo con este ejemplo, cuando el precio se mantiene en Rs26 por lata, habrá una demanda de 43 latas de coque. Pero este gráfico también dice que si el precio de una lata se mantiene en Rs39, entonces habrá una demanda de 39 latas de coque. Hay una caída de la demanda en el segundo caso, pero el alza subsecuente en el precio es mucho mayor, lo que significa que el beneficio general para la compañía ha aumentado.
Ingresos = Costo por lata * Cantidad de latas demandadas
Caso 1 – Ingresos = 26 * 43 = Rs 1118
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Caso 2 – Ingresos = 39 * 39 = Rs 1521 (los ingresos son más altos en este caso)
Piénselo de esta manera, cuando pides comida de dominó, ¿cuántas opciones diferentes tienes realmente para obtener coca? Bueno, algunos de nosotros podemos ir al almacén local y comprar una botella por una tarifa más barata. Si estamos comiendo en el punto de venta, entonces esa opción no está allí. Entonces, la mayoría de nosotros estará dispuesto a pagar una tarifa mucho más alta por la misma lata de coque que obtenemos afuera.
Además, Coke y Pepsi tienen acuerdos con la mayoría de los restaurantes para suministrar solo sus productos. Esto básicamente significa que no hay competencia para ellos y que el restaurante y la compañía de refrescos tienen el poder de fijación de precios. Esta es la razón por la cual los refrescos son mucho más costosos en los restaurantes que en las tiendas minoristas.
