La barrera de entrada para convertirse en distribuidor es baja … quitarle una gran parte del mercado a los principales distribuidores es difícil.
El paisaje para la distribución tradicional en tiendas de vinos, restaurantes y supermercados está dominado por los grandes distribuidores con sus grandes marcas bien financiadas.
También hay muchos pequeños distribuidores / corredores persiguiendo las migas. Los grandes y los pequeños realmente juegan un juego diferente. Los grandes distribuidores siempre tienen ofertas en marcha, boletos de béisbol para regalar, y cada comprador tiene que lidiar con ellos, ya que también están vendiéndoles productos básicos como Jack Daniels, Grey Goose, etc … Los pequeños tienen productos que a menudo son fantásticos, pero poco o sin reconocimiento de marca, por lo que debe venderse en relación, singularidad y gusto.
Lo difícil en el vino es que la calidad es tan subjetiva, incluso si crees que tienes un producto superior, o tal vez tienes puntajes que lo demuestran, para la mayoría de los clientes, el reconocimiento de marca clasificará esto como disparador de compra.
