Walt Huber lo tiene en pocas palabras. No desea derramar agua en su sueño, pero hay un viejo dicho sobre viñedos y vino: “¿Cómo hacer una pequeña fortuna de un viñedo?”, Responda: “Comience con una fortuna grande y cultive hasta que todo se haya ido”.
Para la viticultura y para la elaboración del vino (los dos se están divorciando a medida que la tendencia de la “clase alta” de los “enólogos” se hace cargo … smiley con lengua asomando por aquí), asistir a algún tipo de entrenamiento. No reemplaza la experiencia pero acorta el tiempo para comprender lo que está sucediendo.
Si eres chino, entrar a la nueva (y floreciente) industria del vino será menos desafiante que intentar algo en otro lugar. El gobierno chino ha estado alentando la expansión del viñedo en los últimos años (“Grace Wines” es una compañía). Póngase en contacto con una de las muchas compañías nuevas. Mucho es el vino de baja calidad en este momento, pero también producen algunos vinos realmente excepcionales. He bebido un genestet de Cabernet que era tan bueno como un premier cru Bordeaux, o un Penfolds Bin 707.
Actualmente, las universidades que ofrecen cursos de viticultura (y cursos de enología) son muy entusiastas con respecto a los estudiantes extranjeros a quienes pueden cobrar altas tarifas. UC Davis ofrece un curso muy técnico (que tiende a producir vinicultores) y hay una excelente escuela en Corvallis en Oregon. Fresno ofrece un curso más práctico. En Australia (más barato), la Universidad de Adelaida (Roseworth College) es similar a Davis, tal vez más práctica; luego la Universidad Charles Sturt ofrece no solo una escuela residencial sino también un aprendizaje externo que le permite ganar. En Nueva Zelanda (más barato otra vez), Lincoln University se vincula con Nelson, Marlborough Institute of Technology con cursos de grado en viticultura y enología, y hay varias residencias chinas estudiando allí. En Sudáfrica, Stellenbosch está bien establecido y es un curso excelente.
¿Vendiendo tu propio vino? Comience con una fortuna aún mayor. Tenga en cuenta que la industria (al menos en el Nuevo Mundo) se está consolidando. Los grandes operadores (Gallo, Southcorp, Constellation, Pernod Ricard, LVMH) tendrán éxito y las medianas empresas desaparecerán lentamente (fracasarán o se comprarán en una fusión con una de las más grandes). Los más pequeños (menos de, digamos, 500 toneladas), perseverarán a través de la obstinada persistencia de sus dueños. Pocos harán una fortuna, algunos podrían obtener un beneficio, la mayoría permanecerá como un trabajo de amor solamente.
Vender en el mercado extremadamente competitivo es muy difícil. los minoristas juegan contra los productores unos contra otros: un ejemplo, hay 56 cajas en una paleta de vino, siete capas, ocho cajas en una capa. Muchos minoristas exigen una capa completa como “acciones promocionales”. Ciertamente se come a la ganancia de la bodega! Entonces, en lugar de “vender”, es esencial hacer su “comercialización”, y hacerlo primero, antes de plantar la primera viña. Incluso entonces, la realidad es que un pequeño fabricante necesita vender directamente, en línea. OMI. De lo contrario, estás parado en el paddock con los pantalones bajados, doblados y un gran objetivo pintado sobre ti.
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No te rindas en tu sueño, pero sé realista.