Irn-Bru es producido por Barrs, originalmente en Falkirk, Escocia. Barrs producía refrescos para el mercado escocés, pero se mantuvo como un producto de nicho local durante muchos años. Fue solo a mediados de la década de 1990, cuando trasladaron la producción a varias nuevas instalaciones en Inglaterra y Escocia, que tenían la infraestructura para expandir las ventas más allá de las fronteras de Escocia. Esta expansión también requirió una inversión sustancial y una agresiva campaña publicitaria que podría haber sido arriesgada para la compañía. Sin embargo, la expansión logró mantener la cuota de mercado de Irn Bru en Escocia frente a Coca-Cola (donde empatan) y también logró hacer que Irn Bru bebiera el No. 3 en todo el Reino Unido, después de Coca-Cola y Pepsi Cola y por delante de otras grandes marcas como Fanta, Sprite, 7-up y Dr Pepper. Irn Bru ahora se produce y se exporta a muchos países del mundo y está ganando popularidad de manera constante fuera de su propio territorio.
Coca-cola se convirtió en el éxito mundial antes. En el siglo XIX y principios del XX, Coca-Cola era solo una marca estadounidense. Fue la Segunda Guerra Mundial que realmente vio la Coca-Cola tomar en todo el mundo. Los soldados estadounidenses estacionados en el extranjero hicieron que la bebida se exportara más ampliamente. Por el contrario, Irn Bru no era una de las bebidas estándar producidas durante el racionamiento en el Reino Unido. Durante toda la guerra, y durante algún tiempo después, Irn Bru no se produjo en absoluto. Irn Bru no recibió el impulso de comercialización gratuito que Coca-Cola obtuvo de la guerra. Esto le dio a Coca-cola una ventaja al permitirle capturar una gran parte de la industria de refrescos en todo el mundo. Toda la competencia todavía está jugando ponerse al día.
