¿Cómo me acerco a clientes potenciales para mi producto b2b?

Linkedin demostraría ser útil para usted:

Comience con una comprensión para su público objetivo y cree una personalidad del cliente para analizar sus objetivos B2B. Después de reducir su investigación al obtener claridad sobre aspectos como el tamaño, la geografía y los responsables de la toma de decisiones de la empresa objetivo, diríjase a LinkedIn y busque la plataforma para comenzar su investigación. Siga un proceso predefinido de conexión, presentación, lanzamiento y seguimiento.

Shivankit Arora

Marketing Masala

Las escuelas y las universidades son probablemente uno de los segmentos más difíciles de abrir con un nuevo producto u oferta, dada la toma de decisiones y la jerarquía influyente de estas instituciones.

Sugeriría un enfoque paso a paso asumiendo que ha hecho los conceptos básicos de propuesta de valor, segmentación del cliente, asignación de dolor y ganancia y mensajes clave. Esto significa que usted sabe a qué tipo de escuelas o universidades debe dirigirse: tamaño, ubicación, número de estudiantes, tipo de cursos, etc. ¿Cuál es el dolor al que se dedica su producto y qué ganarán invirtiendo en su producto? qué valor le aporta al cliente – ahorros en tiempo, dinero, simplicidad, etc. y cuáles son los mensajes clave que quieres darles. Primero necesitas hacer todo esto.

Una vez que tenga lo básico en su lugar:

• Elija una lista de los principales 20 a 40 clientes a los que desea orientar sus anuncios.
• Encuentra los contactos clave en estas universidades / escuelas usando tu red o canales sociales como LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.
• Elabore un correo electrónico que indique claramente su punto crítico, qué solución ofrece y cómo los ayudará. Solicite una llamada, reunión o demostración sin compromiso.
• Use herramientas que lo ayuden a analizar si le han abierto su correo electrónico.
• Llámelos para hacer un seguimiento si han recibido el correo electrónico y lo leyeron.
• Envíales otro correo electrónico, si es necesario.
• Sigue así hasta que tengas una reunión.

La idea clave es centrarse en una pequeña base de clientes objetivo y no tratar de llegar a todas las universidades y escuelas. Obtener un cliente de referencia

Espero que esto ayude.

Kaushal Veluri es fundadora y directora ejecutiva de Kanso Consulting LLP, una empresa de consultoría de marketing que ayuda a las nuevas empresas y a las pequeñas y medianas empresas a llegar a su mercado con eficacia. (www.kansoconsulting.co.in)

Una forma de acercarse a sus prospectos es por correo electrónico. Es algo que prefieren ya que es menos intrusivo que las llamadas telefónicas. Por supuesto, debe hacer que sea difícil ignorarlo, tiene que ser interesante y atractivo.

Escribe una línea de asunto interesante

Lo primero que ven cuando les envías un correo electrónico es el asunto, por lo que es la parte más crucial de tus correos electrónicos de ventas. Su objetivo al escribir líneas de asunto es abrir el mensaje y que no parezca spam. Lo que hace que las líneas de asunto sean cruciales es que es donde los destinatarios juzgan un correo electrónico frío y aleatorio si es un correo no deseado o no. En realidad, no saben nada de usted o su empresa y de cuán exigente es la mayoría de las personas hoy en día, es muy probable que lo despidan como un correo electrónico de ventas automatizado.

En pocas palabras, si la línea de asunto no capta su atención, su correo electrónico será definitivamente ignorado, marcado como leído o eliminado. Como regla, mantenga sus líneas de asunto en tan solo 20 caracteres. Además, si puede hacerlo sin hacer que suene espeluznante o incómodo, incluya el nombre del destinatario para captar realmente su atención.

Una técnica que podría usar es anotar el resumen de su correo electrónico en una oración, luego intente reescribirlo con menos palabras. Repite el ciclo hasta que sea imposible ir menos.

Establecer un claro llamado a la acción

Esta línea de asunto es un tipo de llamado a la acción. ¿Les estás enviando un descargable? ¿Es un documento técnico o un informe de mercado sobre su industria? Sé directo. Podrías decir algo como Chris. He preparado para ti este informe sobre la administración hotelera “.

No seas vendedor

Este es un punto que siempre enfatizo. Correos electrónicos con líneas de asunto en mayúsculas que dicen cosas como “¡COMPRE AHORA!” o ‘LA OFERTA ESPECIAL FINALIZA EN DOS DÍAS’ sonará como spam para las personas que usan el correo electrónico a diario. Las personas ahora son más inteligentes y saben que ese tipo de lenguaje es automático y no se puede confiar en él.

Estas son solo algunas de las técnicas probadas que he hecho bastante y puedo decir que es efectivo. Puede leer más sobre escribir correos electrónicos y otras prácticas de ventas en este libro electrónico, Top 100 Influencers de ventas. Espero que esto sea útil!

Los sistemas ERP para escuelas son un espacio muy competitivo con cientos de jugadores que hacen cosas similares. Algunos con mejores características que otros, pero básicamente hacen promesas similares.

Las escuelas y universidades están cansadas de vendedores y correos electrónicos que introducen nuevos sistemas ERP con mejores características. Por lo tanto, es poco probable que reciba respuestas, principalmente debido a la fatiga.

Incluso si su producto tiene beneficios y diferenciadores reales, prepárese para la parte difícil de hacer una venta a la vez … con 20-30 visitas para cerrar una venta.

Mantenga los costos cerca de cero. Ir a las escuelas personalmente Vende como loco. Comience a obtener ingresos. Construya una base, y luego experimente con diferentes opciones para escalar y crecer.

Es un mercado difícil. Acéptelo y prepárese para lidiar con tiempos más difíciles y mucho más largos (10 o 20 veces más) ciclos de ventas de lo esperado.

Lo primero que debe entender es que puede tener o no un producto que desee. Prepárate para tirar todo. Las empresas resuelven problemas para sus clientes; si nunca has hablado con tus clientes, entonces no puedes saber si construiste el producto correcto.

A partir de aquí, veo dos caminos básicos hacia adelante:

1. A través de su red personal, obtenga un cliente. Una escuela a la que asististe, una escuela para la que un pariente trabaja, el tío de tu primo de tu mejor amigo que es decano: no importa cómo te conectas, sino conectarte. Y luego haz que te den dinero por tu producto. No tiene que ser una gran cantidad de dinero, y es posible que tenga que hacer mucha personalización. No importa Con un cliente que paga feliz, tendrá la prueba de que necesita ir a buscar a su segundo cliente y más conexiones para encontrarlo.
2. Contratar a alguien con experiencia en la venta de software para ese mercado. El término aquí en los EE. UU. Es ventas empresariales. Aquí buscaría a alguien específicamente con experiencia en ventas educativas, pero podría conformarse con un historial de ventas del gobierno. Luego pídales que usen su red existente para obtener clientes. Puede que tengas que hacer de esta persona un cofundador para tentarlos. Está bien, pero asegúrate de que sus fondos de acciones se pierdan con el tiempo.

¡Buena suerte!