El precio es irrelevante para el cálculo del costo del producto en este ejemplo. Como tiene mercados separados y distintos para los dos tipos de envases.
- La botella de 20 onzas generalmente es un producto comprado por impulso, refrigerado, para llevar; donde los consumidores demandan es inelástico (insensible al precio y lo comprarán a cualquier precio). Los fabricantes pueden, por lo tanto, imponer precios minoristas elevados.
mientras:
- El individuo o la familia compra una botella de 2 litros de una lista de compras, un punto de vista desde el cual la demanda es elástica (sensible a los precios, elegirá una alternativa más barata si el precio sube). Los consumidores tienen el lujo del tiempo de elegir entre la variedad de marcas en el pasillo de refrescos.
Por lo tanto, el precio en esta categoría 2li es mucho más competitivo que el de 20 onzas.
Puede ser que la categoría 2li sea un “líder en pérdidas” para mantener la marca dentro del rango de todos los tamaños de empaque; para que los clientes no cambien de marca. En realidad, son las botellas de 20 onzas las que generan beneficios para la compañía de refrescos.
Sin embargo, tenga en cuenta que en casi todos los anuncios de refrescos, es la pequeña botella de refresco que están impulsando, por su portabilidad, estilo de vida y “sabor que sacia la sed”. La mayoría de los gastos de ventas y marketing, en mi opinión, se incluyen en este artículo de 20 onzas, no de los 2li.
