Primero quieres establecer qué valor traes.
Así que habla con tus clientes. Descubra cuál es el valor de su servicio para ellos. Precio ancla él.
Cuánto tiempo les ahorra, cualquier otro ahorro de costos. ¿Cuánto más fácil hace sus vidas? Luego ejecuta los números con ellos …
es decir. “Bien, entonces si nuestro servicio lo salva personalmente 10 horas a la semana. Y me dijo que normalmente también debería tener un gerente que trabaje durante 5 horas. Y valora su tiempo a $ 200 por hora + a su gerente en … Etc. … Así que le ahorramos al menos (cualquier cantidad) $ 2000 por mes “.
Por supuesto que no vas a cobrar eso. Una gran manera rápida de pensar es disparar para proporcionar un valor de 10x.
Entonces, si los estás ahorrando 2 mil dólares. Usted podría cobrar fácilmente $ 200 / mes.
Y dales un valor IMPRESIONANTE.
En términos de cómo agrupar …
Hay tres formas básicas.
¿Cómo es la comida dentro de Microsoft Hyderabad?
¿Cómo gestiona un banco de alimentos el inventario?
¿Cuáles son los riesgos (si los hay) de comer tomates verdes verdes?
¿Cuánta comida se desperdicia en los Estados Unidos todos los días?
1. Uso basado
2. Característica basada
3. Híbrido
Pero en gran medida todo se reduce a esto …
¿Cuál es el problema de su cliente … cómo lo miden?
¿Y cómo estás resolviendo el problema de tu cliente?
Por supuesto, desea que cada cliente tenga acceso a la funcionalidad principal que resuelve su problema básico.
Lo bueno es que puede seguir repitiendo el precio de anclaje para adiciones al servicio.
Pero se vuelve más complicado. Desea que los clientes actualicen si es apropiado, ya que obtendrán aún más valor y usted obtendrá más efectivo por muy poco costo adicional.
No tiene que tener todos los planes de actualización / precios que se muestran en su página de precios.
A medida que un cliente se aproxima al límite del plan, puede enviar un correo electrónico, mensaje de aplicación ect … solicitándolo de manera útil, para actualizar esa porción particular del plan (es decir, agregue 1 asiento más o 5 más) … Así que básicamente acaba de crear un nuevo plan de precios, aunque no lo está mostrando. O podría ser una venta adicional a un plan establecido más alto si prefiere tener solo unos pocos niveles de servicio.
Todo lo dicho, la mayoría de las empresas Saas parecen ofrecer 4 planes
¿Mejores prácticas de fijación de precios o sabiduría convencional? – Blog de optimización de conversiones – Convertir estadísticas
Es probable que encuentre que mientras habla con los clientes puede dividirlos en segmentos lógicos.
Y cada segmento querrá un conjunto principal de características más …
El conjunto central debe ser el mismo en todos los ámbitos.
Es la ventaja que puede ayudarlo a diseñar sus diferentes niveles de planes de servicio.
Ruben en bidsketch escribió un útil artículo sobre cómo pudo rehacer totalmente sus precios y obtener más ingresos gracias a ellos: aquí: Lo que aprendí al aumentar mis precios