Leí sobre esto hace unos días en un grupo de FB Bangalore Startups,
Una panadería vende 10 sabores de magdalenas y el precio de todos los sabores es el mismo, aunque el costo de fabricación varía.
Y, hay un descuento incremental si compra más, como 10% en 3 cupcakes, 15% en 5 cupcakes.
Esta estrategia deja al cliente con la opción de “debería tomar 5 o 3”.
Esto le sucede al cliente que vino con la mentalidad de comprar 1 o 2 cupcakes.
Como se le preguntó, esta estrategia funcionó como un encanto que resultó en un comportamiento positivo del comprador que finalmente llevó a un máximo de ventas.
Voila!
