Fui vicepresidente senior de un distribuidor mediano en California (cien millones en ventas al año)
La distribución es un negocio muy difícil y necesita mucho capital de inversión para comenzar.
Tienes que conocer tus importaciones MUY MUY bien … Las mejores bodegas ya están recogidas por los distribuidores existentes.
Cada estado en los Estados Unidos tiene diferentes reglas y reglamentos que se remontan a la Prohibición. Cualquier vino importado de calidad tendrá expectativas de estar representado en docenas de estados. Debe contar con un abogado y una persona de cumplimiento que lo guíe a través de esas reglas y regulaciones.
Una gran parte del negocio del vino es ganar y cenar … Tienes que tener un gran presupuesto para viajar a estados clave: alojarte en hoteles, alquilar automóviles –
Y aquí está la parte más difícil: encontrar distribuidores de calidad que realmente puedan administrar su línea de importación y pagarle a su debido tiempo. La mayoría de los distribuidores existentes están repletos de vinos importados en estos días.
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Tu pregunta tiene dos partes. Si actualmente está en el negocio del vino, aquí está mi consejo.
Ser una estrella. Vender una tonelada de vino … ser promovido – Viajé por el mundo mientras ascendía en mi compañía, ya que las principales bodegas adoran recibir a los mejores representantes de ventas.
Aprenda todos los detalles que pueda sobre vinos regionales.
Sepa acerca de las regiones de cultivo únicas y frescas que le dan puntos de brownie. Conozca mejor a Friuli – Alsacia y Galacia – quiénes son las bodegas estelares en esas regiones más pequeñas.
Asumiendo que ya estás en las ventas en la calle … cuatro en una casa de importación y sé una estrella para ellos …
Buena suerte
