¿Cómo los importadores de vinos estadounidenses encuentran vinos para agregar a su cartera?

La industria del vino tiene muchas formas de difundir información y ofrecer vinos para degustar.

Conferencias, viajes de trabajo, revistas, Críticos, empresas de marketing, boca a boca, encuentros fortuitos, expansión de cuentas existentes, y muchos otros pueden ser utilizados para descubrir el vino.

Por ejemplo, vivo en Sudáfrica y muchos importadores en los Estados Unidos están interesados ​​en vinos de alta calidad pero a precios competitivos. Una de las “biblias del vino” de SA es la guía de Platters, que tiene un sistema de calificación de 5 estrellas para vinos. Recibir un 5 estrellas puede ser extremadamente beneficioso ya que es un marketing internacional esencialmente económico. Para los importadores que siguen esta publicación, puede dar una idea del precio y el estilo.

Para las empresas que importan vino SA a los Estados Unidos, algunos tratan de centrarse en bodegas históricas con buenos pedigríes. Otros intentan enfocarse en productores más innovadores que están elaborando vinos más modernos o únicos que se esfuerzan por darle a SA una nueva identidad.

Al centrarse en la marca o identidad particular de sus portafolios, los importadores buscarán productores cuyos productos estén en el estilo y empaque de vino correspondiente que creen que pueden comercializar. En algunos casos, los importadores trabajarán con los productores para afinar un producto tanto en el estilo del vino como en el empaquetado para ajustarse mejor a sus mercados.

En cualquier caso, estos importadores tienen vendedores en regiones de todo Estados Unidos que comercializan los vinos teniendo en cuenta la “marca” de la cartera. Dependiendo de cómo vayan las ventas, el importador atraerá nuevos productores, extenderá o ampliará los contratos, o cortará las relaciones con los productores con malas ventas.

Al final, los importadores traerán los vinos que creen que pueden vender a un precio determinado. Los factores que intervienen en esto cambian constantemente y puede ser solo suerte.

Parece que hay dos caminos. Los productores extranjeros se acercan a los importadores de vino y, para los vinos populares, dicen que NZ Sauvignon blanc, los importadores visitan el país extranjero y organizan los arreglos para la compra y la agencia.

También se complica por los hechos de que (a) las “licencias de los importadores” a menudo han sido compradas con los jugadores más grandes de la industria consolidando su oposición; (b) los principales minoristas se han vuelto tan poderosos que pueden dictar virtualmente a los productores lo que pagarán por el vino; por supuesto, esto puede funcionar en beneficio del consumidor en forma de vino más barato.

La mejor parte de ser un importador de vino es el viaje. La mayoría de los importadores viajan al país del que quieren importar y visitan las bodegas que desean importar. Establecen relaciones con los enólogos para garantizar el suministro continuo. Un gran libro sobre este proceso es “Aventuras en la ruta del vino” de Kermit Lynch. Detalla los viajes de Kermit en los años 70 a través de Francia en busca de vinos para importar.

También hay ferias comerciales aquí en los Estados Unidos y en el mar. En las ferias comerciales, los productores exhiben sus productos y los importadores pueden probar y decidir.

Depende si tratan con agentes o enólogos directamente.

Es probable que pidan muestras y las prueben con sus clientes objetivo en mente.

Luego, se trata de un juego de números: con cosas como el impuesto especial y el costo del embotellado (si corresponde), deben asegurarse de que vale la pena para obtener ganancias.