Internacionalizarse es intrínsecamente complejo y requiere la consideración de muchos factores, por lo que generalmente no es un proceso simple o rápido. Hay algunos pasos que debe seguir para comenzar a exportar sus productos desde Australia a los EE. UU.
Paso # 1: prepare su plan de negocios internacional para evaluar qué recursos necesita y qué objetivos desea alcanzar. La decisión de internacionalizarse debe ser consciente, por lo que es esencial evaluar su preparación y compromiso antes de comenzar. Haga las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es el propósito de expandirse globalmente?
- ¿Cuáles son los objetivos y objetivos clave?
- ¿Cuál es la naturaleza del negocio y cuál es el atractivo de la nueva ubicación?
- ¿Cuál es el presupuesto y la estrategia?
- ¿Cuáles son las proyecciones sobre los resultados a corto plazo (de uno a tres años) y los indicadores clave de rendimiento?
El siguiente paso es preparar un caso de negocio que resuma todos los diferentes análisis, los requisitos de recursos y el cronograma para lograr estos objetivos.
Paso # 2: Llevar a cabo una investigación de mercado. Conozca a sus competidores, posibles canales de distribución, precios y socios potenciales. También hay pocas preguntas que debe responder primaria:
- ¿El mercado objetivo está familiarizado con su producto? De lo contrario, necesitaría tiempo y recursos para presentárselo a sus clientes, educarlos y generar confianza en torno a su marca.
- ¿El producto se venderá bien en los Estados Unidos? ¿Existe algún tipo de demanda de productos similares?
Paso # 3: evalúa y selecciona los métodos de distribución de tu producto. Puede abrir subsidiarias extranjeras propiedad de la compañía, trabajar con agentes, representantes y distribuidores o establecer empresas conjuntas. Encuentre lo que sea apropiado para sus objetivos comerciales.
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Paso # 4: Estudia la ética y la cultura empresarial. Aprenda cómo establecer precios, negociar ofertas y navegar en el marasmo legal de la exportación. Todas estas diferencias, primarias en leyes y economía, pueden convertir una exportación en un gran desafío para el negocio que se utiliza para operar localmente.
Paso # 5: Descubre maneras de asegurarte de que te pagan. El financiamiento es siempre un problema. Compruebe si tiene alguna regulación gubernamental que tenga como objetivo aumentar la exportación. Esto podría tener mucho con las operaciones financieras.
Paso # 6: Organizar la logística. Mueva sus productos a EE. UU. Asegurándose de empaquetarlos y etiquetarlos de acuerdo con las regulaciones del mercado al que le está vendiendo. La globalización de los sistemas de transporte ayuda aquí, pero las regulaciones siguen siendo diferentes donde quiera que vaya.
Todo lo que he mencionado anteriormente requiere bastante tiempo y compromiso. Por lo tanto, en algunos casos, se recomienda acercarse a los consultores sobre la expansión comercial internacional que pueden brindar una ayuda valiosa.
