Correctamente, el marketing por correo electrónico tiene uno de los ROI más altos de todos los canales de comercialización, pero no si envía correos electrónicos a personas que nunca han oído hablar de usted y cuyos detalles ha comprado de alguna empresa de la lista de correos electrónicos.
La gente es muy sensible a la hora de regalar el acceso a su bandeja de entrada y por una buena razón, y no aceptan amablemente recibir correos electrónicos no solicitados de empresas de las que nunca han oído hablar y cuya atención nunca buscaron.
Comprar correos electrónicos suele ser un signo de desesperación y existen formas mucho más eficientes de generar nuevos negocios por una fracción del costo.
Las desventajas de una lista de correo electrónico comprada o alquilada son algunas de las siguientes:
– Su puntaje del emisor sufrirá
– en general, las buenas listas de correo electrónico no están a la venta
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– la gente nunca ha oído hablar de ti, así que te marcarán como spam
– software acreditado de marketing por correo electrónico insistirá en que utilice listas de correo electrónico opcionales
– como individuo, será visto como algo molesto o peor, un fraude
En lugar de enviar correos electrónicos a personas a las que no les importas nada ni a ti ni a tu producto, podrías utilizar una variedad de otros métodos para ponerte en contacto con las personas adecuadas y cerrar más tratos, y en el proceso podrías ser visto como útil y valioso .
Una forma de hacerlo es averiguar quién está visitando su sitio web (¿Sabía que en realidad hay una mina de oro de oportunidades de prospección bajo sus narices? Empresas que ya han oído hablar de usted y que ya están interesadas). Normalmente, el 97% de los visitantes del sitio web no realizan conversiones, sin embargo, muchos exhiben exactamente el mismo comportamiento que los que sí lo hacen.
Por lo tanto, podría enviar correos electrónicos a estas personas, por ejemplo (pero no a correos electrónicos masivos, solo su discurso de venta habitual) o mejor aún, podría contactarlos a través de LinkedIn y agregar el elemento social y amigable a su alcance. En otras palabras, hable con su comprador objetivo de forma normal, no como spammer.
Leadfeeder es una herramienta que te muestra quién está visitando tu sitio web para que puedas atacar mientras la plancha está caliente. Significa que las empresas B2B pueden erradicar las prácticas que molestan a las personas, como las llamadas en frío y los correos electrónicos fríos, y se centran en las empresas que ya están interesadas. Simplemente se conecta a su Google Analytics existente y en minutos puede comenzar a utilizar un recurso que es gratis y está justo debajo de sus narices. – se requiere prácticamente cero trabajo de campo si ya está usando Google Analytics.
Cuando envíe un correo electrónico de ventas a un cliente potencial con el que ya ha hablado, asegúrese de que no sea una molestia siguiendo algunos de los pasos de esta guía detallada de correo electrónico de ventas.
PD. Cosechar empresas que ya están interesadas en ti es mucho más inteligente que recolectar direcciones de correo electrónico de personas que nunca han oído hablar de ti y simplemente: funciona para impulsar nuevos negocios de manera económica y sencilla.
