Depende de su definición de “superior”. Hay tres “categorías” principales de distribuidor, tal como lo veo.
- Volumen. El modelo dominante en volumen, anclado por marcas como Yellow Tail o Kendall Jackson. El vino es una mercancía. El beneficio es todo lo que importa. Los empleados usan trajes y viajan en paquetes. Las ventas generalmente se generan llevando a los compradores a restaurantes caros o proporcionándoles productos gratuitos. Si trabajas para ellos y te atrapan comprando o bebiendo un vino que no está en tu cartera, terminarás con prejuicios.
2. Ubicación enfocada. Especializado en ofrecer una cartera diversa y completa de un país determinado, generalmente con una representación más pequeña de vinos de otros lugares para ayudar a la línea de fondo. A menudo son propiedad de personal originario del país de enfoque y cuentan con personal considerable. Comúnmente representan algunos de los estados de mayor prestigio de los países de enfoque, tal como se define por la calidad y la tradición, no necesariamente el volumen.
3. Pasión. El “friki del vino” de los distribuidores. Centrado en vinos de estilo tradicional, fincas familiares y vinos mínimamente manipulados y a menudo “naturales”. Representa a los importadores que valoran el “alma” de un vino, el lugar donde está hecho y las personas que lo hacen. Los empleados se preocupan y pueden educarlo sobre el terroir, la historia y los seres humanos que conforman las fincas que representan, no solo sobre el precio del vino, y sobre qué tipo de etiqueta demográfica fue diseñada.
La distribución es bastante regional, por lo que la mejor manera de responder a su pregunta es elegir cómo definir “arriba” y preguntar a un buen minorista local o sumiller qué distribuidores dirigen en la categoría que usted elija.