Creo que hay algunas cosas diferentes que podrías mezclar aquí.
1. Una de las razones por las que las cosas se cotizan en cifras como 15/18 en lugar de cifras redondas como 10/20 es que muchas veces los vendedores pueden darte dulces / menta, etc. en lugar del cambio, lo que impulsa las ventas. de tales cosas
2. Los vendedores que pueden redondear o vender por encima de MRP generalmente se aprovechan de situaciones de baja oferta / alta demanda. Los trenes y las paradas de autobús son ciertamente lugares que cumplen con esta condición. Muchas empresas (que son contratadas por el gobierno o la agencia administrativa respectiva) específicamente presentan tamaños de productos que pueden aprovechar esta situación.
3. La táctica de mercadotecnia sobre la categoría ficticia de producto / tamaño que mencionas dice algo como esto: Digamos que una compañía cotiza el modelo más alto de un teléfono a un precio muy alto, ahora los clientes pueden querer el teléfono pero se lo rechazan debido a su precio . Entonces, la compañía coloca un producto que tiene características menores que el modelo superior y un precio calculado estratégicamente que ahora hace que el precio del modelo superior parezca razonable en comparación.
En términos de envasado de alimentos, supongamos que una empresa no desea ofrecer grandes descuentos en el tamaño más grande (en comparación con el factor multiplicador a tamaño pequeño), pero tampoco quiere que los consumidores simplemente opten por el tamaño más pequeño ignorando el tamaño más grande, luego introduce un paquete de tamaño mediano cuyo precio está calculado para que el precio del gran tamaño se vea bien en comparación. No están interesados en absoluto en las ventas de este tamaño mediano.
Al igual que usted, yo tampoco recuerdo el nombre exacto de esta táctica. (se actualizará si encuentro)
Pero, nuevamente, no creo que el caso de Ferrocarriles o Autobuses sea un ejemplo de esta táctica. El cliente simplemente no tiene muchas opciones en tales casos y compra lo que puede obtener.