¿Por qué?
Una razón solamente. McDonald’s vende Coca-Cola. Eso es aproximadamente el 15% del mercado total de refrescos. Cuando Ray Kroc todavía estaba decidiendo dónde colocar su primera docena de restaurantes, fue a Pepsi y le pidió crédito. Fue rechazado y juró nunca hacer negocios con ellos.
Pepsi vende más que Coca, donde las personas tienen la opción de elegir: supermercado, tiendas de conveniencia, máquinas expendedoras, etc.
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Podría ser un grupo leal de clientes en puntos de venta minoristas que prefieren coque sobre pepsi o podría ser una técnica innovadora de compartir ganancias con vendedores como supermercados, cines, centros comerciales y hoteles que en última instancia son los puentes entre el mfgr y el cliente en términos de elección.
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