¡Oh hombre! ¡El margen es una pregunta profunda! Una pregunta clave para crear un buen plan de negocios para usted. No puedo descartar algunos estándares de la industria, ya que su margen será exclusivo para sus circunstancias y mercado. Y su plan competitivo. Aquí hay algo de reflexión:
- En su categoría en el mercado que desea jugar, ¿cuál es el rango de precio minorista? ¿Cuál es el rango de calidad? ¿Dónde encaja usted? ¿Estás trayendo un producto único que podría exigir un precio más alto? ¿Un producto adecuado que socava a los jugadores establecidos? Los minoristas y sus clientes están ocupados. Necesitas decirles lo que quieres que hagan si quieres ganar dinero. Eso significa ofrecer un precio de valor real y / o de calidad y asegurarse de que está aclarando ese valor. También significa evitar ser un ‘y’. An y es solo otro producto similar a lo que ya está en el estante. Como minorista, prefiero comprar algunos tipos de jugo de naranja y tener una pantalla compacta que sea fácil de comprar, almacenar y ordenar. No agregaré otro DO por el gusto de hacerlo. Sea un ‘O’ como en: Or- orgánico! O- ¡Presione en frío! O- ¡Más barato! – Hacer esto le permitirá decirme para qué puedo vender su producto; ese será su primer paso para determinar para qué me lo puede vender. Si puedo vender por $ 1.99, es mejor que encuentres una forma de hacer una botella por menos que eso.
- Determine TODOS sus costos operativos. Embalaje, Ingredientes, Mano de obra, Deterioro, Equipo, Seguro, Entrega, Comercialización, Impuestos, Trabajadores Comp Etc. Etc.Etc. y para enfatizar, Etc. ¿Cuánto gastas para hacer la cantidad de unidades que crees que puedes vender? Divida esto por su número de unidades para determinar un costo unitario. Ahora, ¿cuál es la diferencia entre lo que le costó hacer y entregar esa unidad y el precio que yo-el minorista-puedo vender? Dentro de esa diferencia es tu margen de margen.
