Las grandes compañías le dan un precio diferente a los productos al considerar muchos factores diferentes. La investigación de mercado se realiza para obtener datos sobre diversos factores. Al investigar a los grandes en los países asiáticos, habrían entendido que la gente aquí realmente daría más por tener algo que se supone sano.
Esto se hace de la siguiente manera.
1) Enumerar los factores de utilidad
En este caso para bebidas gaseosas, los factores de utilidad pueden ser: eliminar la sed, el dulzor, el contenido aireado, el valor refrescante, el valor saludable, la marca, etc.
2) Comprender el nivel de importancia de los factores de utilidad para el producto
Se realiza una investigación de mercado para comprender cuáles son los factores que influyen en la decisión de las personas al comprar los productos
Aquí habrían entendido que el 65% de la población toma bebidas gaseosas debido a la dulzura y entre ellas el 85% de la salud de las personas es un factor importante.
3) Calcule los factores de utilidad de su producto
Aquí derivarían los niveles de factor de utilidad de diferentes productos a través de métodos apropiados
Por ej. El coque y la dieta Coke recibirían un valor numérico para todos los factores de utilidad enumerados.
Coke Diet Coke
Sweet 3 2.9
Aireado 1.5 1.67
Marca 2 2
Salud 1 1.8
¿Cuál es la mejor comida que has probado en Asia?
¿Puedo cultivar ingredientes mexicanos como el cilantro en Europa y Asia?
¿Cuál es la mejor cerveza asiática que alguna vez haya probado?
En este aspecto, el coque Diet habría obtenido una mejor puntuación en salud en los países asiáticos
4) Analice los factores y decida el precio
Al convertir todos estos datos (y algunos más datos) en información, se llevarían a cabo una serie de reuniones con las consecuencias y los efectos de fijar el precio del nuevo producto en un cierto nivel.
Después de todo esto, se enviarían una serie de recomendaciones al equipo global y tomarían la decisión de si el precio del nuevo producto debería estar en un nivel superior o no.
PD. Soy un MBA, y esta es la manera de hacerlo de libros de texto. Seguramente Coke habría seguido el mismo camino.
