Esta es una de las políticas de precios en Marketing. Debajo de esto, cuando se introduce un nuevo producto en el mercado, su precio se mantiene muy alto y la capa superior del segmento se dirige a fin de recuperar el costo inicial de desarrollo y lanzamiento. El producto se posiciona como una entidad única y prestigiosa. Esta política se traslada gradualmente a una política penetrante por la cual se reduce el precio y se hace que el producto sea asequible para todos los posibles usuarios. En esta etapa, la atención se centra en aumentar el volumen de negocios mediante la reducción del margen de beneficio.
¿Qué es el marketing skimming?
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Un enfoque bajo el cual un productor establece un alto precio por un nuevo producto de alta gama (como un perfume costoso) o un producto técnico singularmente diferenciado (como un software único o una computadora muy avanzada). Su objetivo es obtener los máximos ingresos del mercado antes de que aparezcan productos sustitutos. Una vez logrado esto, el productor puede reducir drásticamente el precio para capturar a los compradores de bajo costo y frustrar a los competidores imitadores.
En un mercado en el que una empresa ingresa hay varias estrategias de fijación de precios con las que puede participar, una de ellas es el “descreme de precios” que es el establecimiento del alto precio inicial del producto. Cuando el producto se asienta en el mercado y el nivel de competencia aumenta, gradualmente baja los precios. Esto ayuda a cubrir el costo inicial de producción y la configuración de la línea de producción.
Market skimming es una técnica que se utiliza en el precio de los productos. Involucra al fabricante de un producto que establece un alto precio para los productos con el fin de atraer un mercado de alta gama.
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