Estoy seguro de que conoce esta cita: “Si fuera fácil, todos lo harían”.
Esta cita no podría resumir mejor mi opinión sobre lo que me gustaría ampliar.
Muchos jóvenes piensan que todo lo que necesitas es una gran idea o un nicho en un mercado y que solo tienes que entregar los productos y el boom, el próximo año el dinero se está vertiendo y listo para la vida y puedes jubilarte temprano.
Tener un negocio es un trabajo duro, lleno de desafíos y obstáculos, altibajos, noches sin dormir y días estresantes. La mayoría de los empresarios luchan inicialmente, pero a pesar de todo persisten e impulsan su producto incluso si están perdiendo dinero o incluso perdiendo relaciones personales en el camino. Simplemente siguen adelante y arriesgan todo lo que tienen para un objetivo, hacer que su negocio funcione. Tienen lo que se necesita y creen en sí mismos.
Mis preguntas para ti: ¿Crees que tienes lo que se necesita para tener éxito? ¿Eres capaz de traer todo tipo de sacrificios en la vida para perseguir ese gran objetivo?
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Ahora sobre algunos detalles sobre el comercio minorista.
Tuve la oportunidad de trabajar para una compañía hace 8-9 años y también estaba vendiendo té entre otros productos. (Fue un té de especialidad que ayuda a regular los niveles de azúcar en la sangre.) Así que tuve la oportunidad de aprender sobre el lado minorista y mayorista de la industria minorista, y debo decir que no es la industria más fácil de tener éxito. Por supuesto, no es imposible, pero para ser tan grande como Lipton, definitivamente necesitas las estrellas correctas para alinearte por encima de tus rasgos personales y acceder a alguna forma de capital.
Las tiendas de comestibles no aceptan artículos fácilmente y simplemente los ponen en los estantes. Quieren asegurarse de que cada artículo nuevo obtenga un beneficio mayor para ellos que los antiguos por los que los intercambian. Incluso si logra convencer al comprador de té apropiado para probar su producto (lo que significa que es una persona de ventas extremadamente buena) y los coloca en sus estantes “caros”, lo probarán en una sola tienda por primera vez, donde lo más probable es que tenga hacer demostraciones en la tienda para que los consumidores prueben tu producto y se familiaricen con él. Entonces, si esa tienda funciona bien y venden más cantidades que los competidores, probarán en otras pocas tiendas y luego irán a nivel regional y nacional.
Comercializar una mercancía como un té para los consumidores como un producto de marca requiere una gran inversión de dinero. Debe publicitar mucho, porque colocarlo en el estante de una tienda simplemente no lo hará. Los consumidores no pasan horas en una tienda leyendo etiquetas y revisando artículos nuevos. Van y agarran lo que regularmente compran. Y aquí viene la gran pregunta: ¿cómo convencer a un consumidor que ha estado bebiendo su té favorito durante años para que se cambie al suyo? ¿Cuántas veces tiene que anunciar su producto para que un cliente se sienta motivado a probar su té? ¿Y cuánto dinero le costará obtener ese único cliente?
También deberá viajar a ferias comerciales para informarle a la industria sobre su producto. Deberá alquilar un stand y hablar con los compradores y “venderles” sus productos. Como se mencionó anteriormente, los consumidores no cambian fácilmente sus comestibles favoritos, por lo que estos compradores se mostrarán escépticos de que su té lo haga. Ahora tendrás que convencerlos. ¿Cómo? Por un precio menor, un mejor empaque, un mejor sabor, una mejor calidad, etc. o todos a la vez. Nuevamente debe hacer las preguntas, cómo podrá ofrecer un mejor precio, una mejor calidad, un mejor sabor y / o mejor empaque que Lipton, que es una gran compañía internacional con enormes ingresos, muchos empleados en diferentes departamentos, acceso a los mejores proveedores que ofrecen la más alta calidad y los precios más bajos, etc.
Sé que hay algunas pequeñas empresas que lograron enfrentarse a grandes jugadores en muchas industrias, y lograron llevar a sus pequeñas empresas a niveles que solo unos pocos pueden hacer, lo que significa que no es imposible. Tal vez sea usted quien se convierta en uno de los pocos empresarios que tendrá éxito, pero nunca piense que sea tan fácil y rápido.
No deje que esta falacia que menciona Winson Teo lo engañe: “Si la industria es tan grande, todo lo que necesito es solo el 1% de la cuota de mercado para ser rico”. y no use esta falacia como una justificación comercial o validación.
Les deseo buena suerte !
