Esto se debe a que les permite arrinconar el mercado de una manera muy desviada. Tienes barras de Hershey y tazas de mantequilla de maní Reeses. Estás dando la ilusión de elegir entre marcas cuando en realidad no hay ninguna. Es un buen marketing.
La misma estrategia se usa en productos Kraft. Por ejemplo, tiene Kraft Macaroni and Cheese, Velveeta Shells and Cheese y Kraft Macaroni and Cheese Delux. Entonces usted tiene tres marcas diferentes compitiendo e intentando que las compre todas por la misma compañía. Esto hace casi imposible que un tercero advenedizo ingrese en ese mercado. Ya existe una competencia feroz entre Kraft, Kraft, oh y no olvidemos Kraft.
¿Crees que estoy loco? Hershey está segura de que no promocionan directamente este hecho …
Página en Hersheys V
“La participación de la cartera de marcas HERSHEY es mayor que los próximos dos competidores combinados”.
Hershey incluso tiene barras de chocolate múltiples bajo diferentes marcas. Aunque puede decir que las barras de chocolate Cadbury tienen un sabor diferente al de Hershey a medida que pasa el tiempo, ya que ambas se fabrican en la misma fábrica, con el tiempo se volverán más parecidas que diferentes. En mi opinión, eso ya sucedió desde que compraron Cadbury.
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Esto es especialmente útil en el mercado de concesiones, donde quieren que los teatros y lugares firmen ofertas exclusivas para vender únicamente los productos de Hershey. Pueden dar a los asistentes al cine la ilusión de elección, pero en realidad todo va a una compañía.
Una empresa sabia no solo no colapsa las marcas sino que las aumenta. La única vez que una compañía generalmente pliega una marca en otra es cuando la marca no está lo suficientemente bien como para mantenerse por sí misma. Incluso entonces, algunas veces es en su mejor interés.
Déjame darte otro ejemplo. La pasta de dientes que uso es Ultra Brite. No cuesta prácticamente nada comparado con otras pastas dentales. Creo que un tubo era como 1/3 del precio de Colgate. ¿Adivina quién hace Ultra brite? Empresa Colgate-Palmolive. Están compitiendo entre sí en el bajo precio del mercado de pasta de dientes. Esto evita que una nueva compañía entre con una alternativa más barata a Colgate. Colgate ocupa los peldaños más altos y más bajos del mercado de pasta de dientes.
Los ejemplos de este tipo de mercadotecnia se encuentran en todos lados desde los fabricantes de automóviles hasta el petróleo y el gas que los contiene. En la mayoría de los productos comerciales, tienes una manera de decir la verdad. Mire cerca de la etiqueta de los ingredientes y vea cuántos productos de la misma estantería en la misma estantería pueden tener la misma empresa en letra pequeña en la parte posterior.