- Vale la pena repetir que el precio que paga por los productos de marca no se establece proporcionalmente al costo. Se establece proporcionalmente al valor (beneficio) que un cliente obtiene del producto. Si estás atrapado en una tierra extraña, muy sediento y hay una lata de Coca-Cola (refresco), podría cobrarte $ 10 por ello y pagarás. Por lo tanto, una lata de Coca Cola que se vende cerca de una playa caliente podría ser mucho más cara que una caja de Coca Cola vendida en una tienda de abarrotes. Las empresas experimentan con muchas estrategias de precios diferentes para asegurarse de que no dejen demasiado “dinero sobre la mesa” al no cobrarle lo suficiente.
- Aunque el costo de fabricación del agua azucarada podría ser menor, el resto de los costos no son triviales. Embotellar, distribuir / manipular, mercadear y vender es un gran componente del costo. En otras palabras, cuando le está pagando $ X al vendedor para que tome la Coca refrigerada, está pagando por sus bienes inmuebles, sus márgenes, la refrigeración, el transporte, el embotellado, los anuncios y luego el jarabe. Las redes de Coke como ganancias, menos del 10% de lo que le paga al vendedor.
El margen de beneficio neto de Coke en 18% es impresionante y lidera la industria, pero es mucho menos que las mejores marcas en otras industrias, por ejemplo, las de Apple (26%) o Microsoft (empresas) (28%). Los márgenes de otros fabricantes de cola (como PepsiCo (compañía)) son mucho menores que muchos fabricantes de productos de consumo (como Procter & Gamble (compañía)).
Resumen:
- La fabricación de refrescos es rentable, pero no tan rentable como imaginas.
- Cuando involucras jugadores de marca, el precio depende principalmente del valor del producto para ti. Si puedo cobrar $ 10 y usted pagará felizmente, le cobraré $ 10 independientemente de lo que me cueste (asumiendo menos de $ 10).