Dos razones, al menos. La primera es que, suponiendo que el primero haya hecho una elección razonable de ubicación, las razones que lo hicieron un buen lugar para ellos también lo convierten en un buen lugar para el próximo. Por ejemplo, cuando era pequeño, el único lugar de comida rápida en la salida interestatal donde ahora está el grupo más cercano era McDonald’s. Lo colocaron allí, presumiblemente, porque era una carretera estadounidense transitada que cruzaba una interestatal transitada, una distancia considerable en al menos una de esas rutas desde su próximo punto de venta. Luego vino KFC, luego Wendy’s, y en unos pocos años al menos una docena más. Pero si McDonald’s no hubiera elegido ese lugar, todavía habría sido un buen lugar para KFC, por las mismas razones por las que era un buen lugar para McDonald’s.
La otra razón es que las personas no deciden lo que quieren. Lo que quiero decir es esto: cuando es hora de ir a almorzar, empiezo por la interestatal * antes * He decidido lo que quiero comer. Cuando salga, tal vez decida que quiero una hamburguesa, un sándwich de carne asada o una fuente de pescado, o … bueno, ya entendiste la idea. Y entonces escojo un lugar basado en eso. Entonces puedo ser más específico después de que ya estoy en su grupo, o cambiar de opinión y obtener lo que están promocionando que había olvidado. Pero no voy a decidir “nah, realmente quiero ese lugar que está en la dirección opuesta” porque ya casi estoy allí. Del mismo modo, en el camino hacia, digamos, Arby’s, ver los otros lugares refuerza en mi cabeza que están allí; incluso si no cambio de opinión en este viaje, es más probable que lo piense la próxima vez.
