Después de entrevistar a más de 30 empresas de helados para mi libro, he encontrado lo siguiente para ser consistente:
1. Se cierran durante el invierno.
Una empresa (que vende principalmente en mercados de agricultores) cierra de noviembre a marzo. Durante este tiempo, se conectan con potenciales agricultores y socios relacionados. Otros viajan a áreas más cálidas para aprender más sobre el helado. Esta es también la razón por la cual se celebran muchos cursos de helados durante el invierno (por ejemplo, el popular Curso corto de helados en Penn State).
2. Reducen el personal.
Gran parte del personal es estacional. Una tienda, con la que recientemente conversé, tiene solo un empleado durante los meses fríos, pero hasta 6 durante los meses cálidos.
3. Encuentre otras corrientes de ingresos.
Algunas tiendas atraen a los clientes al vender alimentos que no son helados, como los artículos para el almuerzo (por ejemplo, sándwiches, café) o pasteles (dulces para todo clima). Otros organizan eventos privados (aunque no muchos durante los meses fríos). Otros tienen un buen respaldo de inversión o una excelente ubicación cerca del tráfico peatonal alto. Incluso otros han tenido éxito en la construcción de sus libros de cocina de venta de marcas, etc. Esto atrae a los clientes (y a muchos extranjeros) porque su tienda es un destino en lugar de un lugar que sirve helados.
4. Ellos se escapan.
Con una buena planificación comercial, las ganancias de los meses más cálidos compensarán los meses más fríos. Todas las empresas tienen altibajos. La clave es la planificación.