No soy un experto, pero querrías hablar con compradores corporativos. Estuve en un evento de comercialización de compradores a principios de este año, y el orador pidió a la audiencia que levante la mano a la siguiente pregunta:
¿Quién tiene más poder sobre la mezcla de productos?
- Fabricantes
- Minoristas
- Clientes
Trabajando en una tienda de abarrotes durante muchos años, sabía que la respuesta era “minoristas”, a pesar de la percepción común de que se trata de “clientes”. Por ejemplo, mi empleador requiere un seguro de responsabilidad civil mínimo de $ 1 millón por cada variedad de producto. Eso es para la salud y la seguridad, pero ¿qué pasa con la contracción? Los minoristas deben absorber la mayor pérdida de ganancias si el artículo no se mueve, por lo que les preocupa la calidad y el atractivo masivo. Los compradores dentro de estos minoristas tienen un ojo entrenado para discernir posibles trapos. Esto incluye el empaque del producto, el sabor, el valor y la competencia existente en la categoría del producto.
La otra opción es ir a través del servicio DSD: un intermediario entre los minoristas y los fabricantes. Las etiquetas más pequeñas a menudo hacen esto. Nuestra tienda de comestibles utiliza KeHE para una amplia variedad de artículos especializados. Otros servicios DSD que aceptamos incluyen proveedores locales. Tenemos varios proveedores hispanos de artículos especializados como Goya, El Latino y más.
Esto es solo lo que sé desde la perspectiva del comercio minorista. ¿Puedes marchar hacia KeHE y pedirles que representen tu marca? Suena difícil. Pensé que cualquier idea al menos podría llevarte en la dirección correcta. Vea si puede dirigirse a compradores minoristas con esta pregunta, ya sea en Quora o de otro modo.
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