Como ha observado, la respuesta puede no estar en el producto en sí. Averigüe lo que puede sobre el comprador y cualquier “guardián” entre usted y el comprador. Exprese interés y haga preguntas sobre las cosas que le interesan. Estas cosas pueden no estar relacionadas de ninguna manera con el negocio o producto. Las ventas se basan en satisfacer una necesidad, pero antes de que pueda satisfacer la necesidad de alguien, debe establecer la confianza. Eso solo puede suceder si estás sinceramente interesado en ellos y sus objetivos. Con respecto al producto, ¿cómo puede mostrarles que entregarán productos frescos de manera oportuna y en las cantidades necesarias a un precio mejor que el que están pagando ahora?
Muéstrese como un amigo potencial y muestre un valor superior.
