Esta es una pregunta compleja. La fijación de precios B2B especialmente de productos manufacturados es siempre un desafío. No puedo responderlo por ti (nadie puede) pero puedo decirte qué preguntar. Y me temo que su pregunta mezcla el costo con el precio.
Primero, conoce la demanda de tu producto. Por, a continuación, explica algunas herramientas. No conozco su mercado, o entiendo exactamente lo que está haciendo, pero es probable que haya una buena herramienta para esto, probablemente combinando encuestas de compradores, entrevistas y posicionamiento estratégico (¿qué tan importante es la parte del producto final de sus clientes? ¿Cuáles son sus alternativas para usarlo?)
Entonces, conoce tus costos para producir el producto. Creo que esto es lo que estás preguntando, pero en realidad, solo debería ser una entrada. Esto es muy complicado. Una buena contabilidad puede explicar sus opciones aquí; lo más probable es que promedie el costo de un lote o de alguna otra unidad de medida y divida por unidades producidas. Pero esto puede ser extremadamente complicado, especialmente con máquinas caras y depreciación para tener en cuenta.
Finalmente, cuando dices “precio” en un contexto B2B, eso significa que probablemente estás vendiendo esto a los clientes. Entonces, ahora tiene que descubrir cómo venderlo, lo cual depende de su posición percibida en el mercado con respecto a sus competidores (si tiene competidores), el segmento del cliente (si puede discriminar los precios entre segmentos) y su disposición a pagar, y las habilidades y entrenamiento de su equipo de ventas.
Todas estas últimas cosas influyen en la disposición a pagar de su cliente. A lo que puede referirse como “precio” lo veo como costo. El costo es solo una entrada para determinar el “precio”, que es el valor monetario que alguien intercambia para obtener su producto. Y más que nada, debe reflejar el valor que su producto les proporciona, no el costo de crear ese producto.
Por supuesto, una vez que comience a vender el producto, debe conocer y ajustar sus precios para optimizar sus ganancias (o los ingresos, dependiendo de su objetivo) no solo en este producto, sino en todo su negocio. Por ejemplo, si alguien que compra este producto continúa comprando mucho más de usted, tal vez se justifique un precio menor y optimice la rentabilidad para el cliente.
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