Identificando tu historia
El mercado del té está maduro, así que tienes que descifrar una “historia” a menos que puedas explotar otros factores como las ventajas de precios, la distribución o la capacidad de ventas, la monopolización del mercado, etc. Dudo que puedas, entonces vas a tener que separarte y establece por qué eres diferente.
No puedo imaginarme que las “excelentes fuentes de té” sean tan raras en India, así que tendrás que encontrar otras formas de distinguirte a ti mismo que la calidad fundamental del producto. Esto significa construir una marca desde cero. Su identidad gráfica, el embalaje del producto y su presencia en marketing digital deben ser prioridades.
>>>>>>>> Hay mucho potencial para contar historias en este paisaje <<<<<<<<
Té de comercio justo
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Suponiendo que la prueba no se coseche con mano de obra esclava o semi-esclava, probablemente enfatizaría la equivalencia de “comercio justo” de su operación porque es una gran cosa en Occidente por la cual la gente pagará más. A continuación, podrá utilizar la cobertura de noticias convencionales como esta BBC: la amarga historia detrás de la bebida nacional del Reino Unido a su ventaja promocional.
“Varias de las mayores marcas de té de Gran Bretaña, incluyendo PG Tips, Tetleys y Twinings, han dicho que trabajarán para mejorar las plantaciones de té que compran en India después de que una investigación de la BBC encontró condiciones de vida y trabajo peligrosas y degradantes …”
Opciones de empaque
- ¿Has hablado con tu proveedor sobre las opciones de embalaje?
- ¿Es el proveedor un productor de té, o también tienen acceso a los recursos de empaque del consumidor?
Suponiendo que pueda hacer algunos empaques, en realidad estoy en desacuerdo con algunos de los otros encuestados sobre comenzar localmente en India. A menos que pueda descubrir cómo sobresalir en lo que imagino que es un mercado bastante concurrido, las ventas en línea a mercados extranjeros podrían ser una mejor ruta. Particularmente, a través de los mercados. Podrá cobrar más en línea que lo que pueda en India, y los costos de cumplimiento serán pagados por los clientes como envío. Incluso podría ofrecer un servicio de suscripción trimestral (Tea Times Four).
Envolvedor de mercadeo de East Meets West
Probablemente tendrá que asociarse con alguien porque creo que necesita un poco más de dinero para ponerse en marcha. Mi sugerencia sería envolver un front-end de marketing muy occidental en su producto. Vea el sitio web de Glenburn Tea Estate para ver un ejemplo. Mezcle el romance de la India en términos de visuales con una gran cantidad de comentarios sobre los procesos de producción y la garantía de calidad.
Debe ofrecer opciones de pago que los clientes elijan, empaquetar de manera que sea útil y útil para los clientes, seleccione un método de cumplimiento que lo entregue confiablemente a sus clientes cuando lo esperen o lo necesiten, y proporcione las ventas y el servicio de atención al cliente antes. y después de la transacción para crear un fideicomiso inicial de precompra y garantizar que después de la compra estén contentos, por lo que se convertirán en compradores recurrentes o franquiciados. (Sí, está vendiendo té, por lo que el servicio de atención al cliente posventa, que es una gran parte de una operación de SaaS, puede ser tan simple como un mensaje de seguimiento “Díganos lo que piensa de nuestro té”).
¿Tienes $ 750 para invertir como capital semilla? ¿Es esto correcto? Si es así, eso no es mucho. Idealmente, puede encontrar una pequeña inversión o financiamiento seguro para proveedores. Un gran problema es el costo del producto. ¿Puedes negociar los términos de pago con tu fuente? Su flujo de efectivo será difícil de manejar sin poder extender sus cuentas por pagar.
Cada empresa está efectivamente intercambiando un producto o servicio a alguien por una suma que está dispuesto a pagar. Debe combinar el desarrollo de la marca, la historia de marketing, la distribución, la calidad del producto y el empaquetado, y el servicio de cuentas / clientes para que los “alguien” lo elijan.
