Posiblemente, pero puede no importar.
Un negocio bien administrado está más preocupado por el beneficio neto que por el número de transacciones. Si bajar los precios resulta en más clientes pero menos ganancias, no tiene sentido. Es cierto que para las grandes empresas interesadas en el crecimiento a largo plazo, la participación en el mercado se tiene en cuenta. Pero a la larga, las ganancias son las principales y ciertamente predominan en un restaurante de un aeropuerto.
La reducción de precios solo tiene sentido aquí si el aumento en las transacciones más que compensa el menor beneficio por venta. Dado el límite estricto de la capacidad, eso limita la cantidad máxima de clientes que se pueden admitir, especialmente en un entorno donde el servicio rápido es importante.
Un plan de negocios muy diferente es ejecutar una empresa de alto precio diseñada para reducir el tráfico. La idea sería que el restaurante ofrezca comida y servicio de mejor calidad y brinde un respiro del ambiente ruidoso y abarrotado de un lugar de bajo precio y alto volumen. Este alto beneficio por cliente puede dar como resultado un muy buen resultado.
Todo esto me recuerda una vieja broma.
Fred: Sabes, Allen, estoy lleno de clientes todo el día.
¿Es malo forzar a una persona anoréxica a comer?
¿Qué métodos usan los chefs para hacer que sus platos de carne sean visualmente atractivos?
¿Qué restaurante se considera que sirve el mejor bistec del mundo?
Allen: ¿Cuál es tu secreto?
Fred: Vendemos todo por debajo del costo.
Allen: ¿Pero cómo puedes obtener ganancias?
Fred: ¡Volumen!