Es muy difícil vencer a Coke / Pepsi si estás creando algo similar a lo que ya están produciendo. Cuatro cosas funcionan para ellos:
- Hay un efecto de marca muy fuerte. Soy un gran fanático de Coke / Mountaindew y preferiría estar sediento antes que beber Pepsi. Muchos consumidores de refrescos son bastante fanáticos sobre sus gustos. Incluso P & G fue un fracaso en la comprensión de los gustos de los consumidores y tuvo que cerrar su negocio de refrescos.
- Las compañías de cola tienen un control muy fuerte sobre la distribución . Están en lo profundo de cada supermercado y tienda de comestibles en el mundo. Es difícil construir una relación tan nueva para cualquier jugador nuevo.
- Las compañías de cola controlan las principales embotelladoras y es muy costoso para alguien crear una nueva red de embotellado . No es trivial asegurarse de que todos en el mundo tengan acceso a la misma botella de Coca Cola en todo momento del día. Mientras que hacer Cola es relativamente barato, hacer que la infraestructura de embotellado no lo sea.
- Los mayores de cola son feroces y brutales cuando se trata de proteger su territorio. Harán todo lo posible para comprar o matar a cualquier nuevo participante en su territorio.
En lugar de crear otra cola más, las nuevas empresas exitosas en este espacio se han centrado en crear nuevos subsegmentos.
- En la década de 1960 , Gatorade se acercó con una bebida para los atletas. Se convirtió en un gran éxito en Occidente.
- Snapple fue un nuevo jugador en la década de 1970 y creó un nuevo mercado de mil millones de dólares en bebidas a base de frutas. Fue un gran éxito hasta que Quaker avena lo compró y estropeó las cosas. Desde entonces, todos los principales fabricantes de cola han construido sus bebidas a base de jugo de fruta.
- En la década de 1980, otro nuevo participante llegó en la forma de Red Bull. Trató de abordar las necesidades de los atletas extremos y las personas con una inclinación por las bebidas fuertes. Ahora son un segmento propio.
La experiencia de estas exitosas compañías y otras como Sodastream indica que en la industria de las bebidas de cola es necesario innovar en lugar de dar lo mismo.
