Debido a la participación impropia en los beneficios en la red de distribución, el costo de enfriar la bebida de cola es mucho mayor que el beneficio obtenido al venderlo en un MRP determinado.
Después de haber trabajado en un proyecto que involucró el estudio de la red de distribución de compañías de refrescos de cola en Jharkhand y Bengala Occidental, me encuentro apto para responder a esto.
En los pueblos y ciudades, estos productos se venden al por menor después de dos o tres etapas de distribución. El primer nivel de distribución se otorga a nivel de zona, luego a nivel estatal y, además, tiene distribuidores principales a nivel de distrito. Al final de esta pirámide están los minoristas a quienes les compramos nuestras bebidas de cola. Entonces, para cuando las bebidas de cola llegan a nuestra mano, el minorista final solo obtiene un beneficio de 36 paise (datos recolectados para Coke en Bengala Occidental y Jharkhand). Este beneficio es mucho menor que el dinero gastado por el minorista en electricidad. El margen de beneficio es bajo para los minoristas porque la mayor parte de los beneficios se mantiene por la propia empresa y en menos de Rs. 2.5 toda la red de distribución es administrada.
Ahora con respecto al refrigerador, los refrigeradores se proporcionan a los minoristas después de tomar un depósito de seguridad. Este depósito (reembolsable) es igual al valor total de las botellas de vidrio que cabrían en el refrigerador proporcionado. El costo del funcionamiento de estos refrigeradores lo paga solo el minorista, que le resulta difícil administrarlo con un margen de beneficio basado en MRP y, finalmente, termina cobrando una o dos rupias adicionales.
También hablamos con los gerentes de ventas y los supervisores de área. Según ellos, la política es que el minorista de OK tenga bajos beneficios por botella, por lo que debe presionar a los minoristas para que vendan más botellas para mantener sus ganancias generales. Según ellos, sin duda, los refrigeradores funcionarán durante todo el mes (por lo tanto, la factura mensual de electricidad es constante), por lo que sería mejor si hubiera más botellas en la ronda.
La única solución que pudimos encontrar para este problema fue revisar las políticas de distribución y reconsiderar los MRP.