Primero vamos a abordar cualquier cosa a la venta. Algunos artículos similares (joyas, comida, automóviles, herramientas, ropa, etc.) tendrán precios más altos porque son “mejores” que otros artículos similares o incluso que la gente los “percibe” como artículos “mejores” y pagará más. ¿Cuántas capas de visón puedes vender con la etiqueta Penny’s o Sear?
En segundo lugar, artículos similares pueden tener pequeñas diferencias que los hacen superiores a algunas personas. Pagarán más por ese artículo porque quieren lo que “perciben” como un mejor producto. Lo que es aún más divertido es que algunas personas insistirán en el producto “A” y otras personas insistirán en un producto similar “B” porque cada uno piensa que el que quiere es “mejor” que el otro.
Cuando se trata de un producto donde se puede medir la diferencia (es decir, más grande o más pesado), entonces el valor puede establecerse más fácilmente. Cuando el beneficio percibido de poseerlo es subjetivo, entonces el precio puede estar por todas partes.