Implementar la siguiente lista de tareas pendientes:
- ERP: si desea conocer la tendencia de cada categoría de producto (mejores vendedores, menos vendedores, análisis de cesta, etc.), evite el bloqueo de fondos en stock muerto y para rastrear el hurto de acciones, necesita un buen software ERP.
- Esquemas / Ofertas / Descuentos: en FMCG, sus ofertas pueden diferenciarlo de sus competidores. Ayudará a atraer más peatones.
- Marca de inicio: introduzca productos de marca para el hogar, en los que tendrá márgenes comparativamente más altos y podrá presentar ofertas atractivas sobre productos de marca para el hogar. Para saber más, lee ¿Cómo construyo una nueva marca?
- Servicios adicionales: el cliente siempre está buscando “¿qué más?” Que está ofreciendo. Presente servicios complementarios, como entregas a domicilio a domicilio, reciba comentarios de sus clientes y sepa qué es lo que más quieren que podamos presentar. Esto ayudará a aumentar a los clientes que regresan.
- Sin ventas de crédito: evite estrictamente las ventas de crédito, de lo contrario, esté preparado para comenzar un negocio de recuperación.
- Ventas corporativas: Reclute personal por separado para ventas comerciales / corporativas, es decir, restaurantes, despensas de oficinas, comedores universitarios, etc.
- Administración del inventario: según la investigación de YRC, la probabilidad de que una tienda FMCG haga grandes pérdidas debido a la mala administración del inventario es del 81%. Por ejemplo: sin niveles de stock definidos que conducen a compras excesivas y bloqueo de fondos, no se mantiene FIFO lo que aumenta las existencias muertas, no se realiza el recuento de existencias regularmente que no mantiene el control del hurto, etc. De esta manera, controla sus acciones y minimiza sus pérdidas .
- SOP: La mejor manera de aumentar las ventas es aumentar más puntos de venta, es decir, aumentar más tiendas. Si usted está involucrado en las operaciones comerciales cotidianas, como el pago en efectivo, la compra, la administración del personal, la asistencia al cliente, etc., entonces nunca podrá expandir o abrir más sucursales. La única forma es implementar SOP (Procedimientos Operativos Estándar) en su negocio. Para saber más, lea Six Steps to Writing a Great SOP for Retail y http://www.yourretailcoach.in/bl…
- El cambio solo es constante: ¿cuándo se implementaron nuevas estrategias o técnicas para su negocio? ¿Cuándo se sentó a planificar estrategias para aumentar las ventas y cuántos implementó? ¿Puedes tomar unas vacaciones familiares por 7-10 días sin obstaculizar las operaciones diarias de tu negocio? Entonces, ¿acabas de darte cuenta de que el factor principal que necesitas cambiar para el crecimiento de tu empresa es TÚ? Entonces, actuemos ahora. Para saber más leer ¿Por qué el sector minorista no está organizado en India?
Para leer más acerca de las estrategias de crecimiento empresarial, consulte http://www.yourretailcoach.in/bl…
En caso de cualquier otra consulta, comente en esta publicación. Mi respuesta seguirá.
Saludos.
Nikhil Agarwal
COO en http://www.yourretailcoach.in