Las entidades comerciales como los fabricantes de alimentos y las compañías de publicidad y mercadotecnia que trabajan para ellos se involucran en actividades que creen que les harán ganar dinero. Ofrecen muestras gratuitas porque es una forma efectiva de convertir a algunos clientes nuevos y, en última instancia, generar más ingresos.
No importa si la mayoría de las personas que consumen las muestras son clientes existentes o no tienen la intención de convertirse en uno. Los productos en sí son a menudo extremadamente baratos de producir y la tasa de conversión no tiene que ser muy alta para que la estrategia sea rentable.
La estrategia es popular precisamente porque el público es bombardeado con publicidad. El consumidor exigente está fatigado con vallas publicitarias, anuncios de televisión y campañas de Facebook y, a veces, la única forma de conectarse con ellos es dándoles algo que quieren de forma gratuita. Si está tratando de sacar su propia marca de refrescos de las estanterías, puede ser su única oportunidad de conseguir que los consumidores habituales de Coca-Cola / Pepsi lo prueben, y si resulta ser igual de sabroso a la mitad del precio que podría tener. un nuevo cliente.
No tiene nada que ver con si usted o alguien más necesita la muestra gratis. La compañía quiere que lo pruebes porque tienes el dinero para comprarlo y seguir comprándolo en el futuro. Hay mucha menos utilidad en ellos al dar muestras gratuitas a personas pobres del otro lado del mundo porque no tienen los medios para convertirse en compradores habituales. La compañía puede obtener buenas relaciones públicas al hacerlo, y si su agencia les dice que sería más rentable que ejecutar otro anuncio televisivo, lo harán, pero a menudo dar muestras gratis en el centro comercial local es la ganancia más rápida. . Si no funcionó, no sucedería.
En el extremo de la escala están los regalos que se dan a las celebridades. No solo obtienen material gratuito, les pagan para recibir material gratuito y se les puede ver usarlo. En nuestra cultura global de culto a las celebridades tener un verdadero A-lister visto usando su producto es polvo de oro. Cuando David Beckham dijo que había construido un modelo Lego del Taj Mahal mientras vivía en Milán, las ventas del modelo aumentaron siete veces:
- Las ventas del modelo de Lego se disparan gracias a David Beckham
Las empresas generalmente se comportan de manera muy racional. Hacen lo que hacen por una buena razón y eso incluye regalar cosas gratis.
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