Las cenas de negocios son sobre negocios, no sobre la comida.
Necesita averiguar de antemano qué estrategia seguir. ¿A quién quiere tu jefe, o el equipo de ventas, que cultives desde la otra organización? Deberías sentarte con esas personas.
¿Cuál es el “subtexto” de la noche? ¿Estás adquiriendo su compañía? Su trabajo puede ser obtener una idea de sus debilidades para que el equipo de diligencia debida profundice.
¿Estás tratando de conseguirlos a bordo con un desarrollo conjunto? ¿Registrarse como cliente? Diferentes objetivos significan diferentes enfoques.
Aunque en algunas culturas nunca hablas directamente sobre negocios durante la cena, todavía hay una agenda. Descubre tu parte en la agenda. Siéntate con las personas a las que has sido asignado. Jugar el juego.