He estado ahí. Y hay MUCHA sabiduría en estas respuestas. Siempre se trata de variables, pero una cosa que encontré que me sorprendió fue que no confiamos en un área urbana progresiva o incluso en un área urbana. La gran ciudad más cercana a nosotros está a 45 millas de distancia. Pensamos que estaríamos haciendo viajes allí todo el tiempo. Resulta que todos nuestros clientes están a 20 millas, la mayoría dentro de 5.
Así es como lo hicimos:
1) Empezamos a aprender a vivir simplemente.
$ 30,000 al año es un buen número sobre el que sobrevivimos con mucho menos. Esto se debe a que somos dueños de nuestra granja directamente, sin hipoteca. Lo mismo con los tractores e implementos. Nuestros recibos mensuales son así: electricidad. Nuestras facturas anuales son impuestos a la propiedad, impuesto sobre la renta (que es casi nada), seguro de salud. Nuestras facturas agrícolas: $ 150 semillas por año (guardamos las semillas), $ 200 de pollo al año, y aproximadamente $ 900 por piezas, reparaciones, cosas diferentes, etc. Al principio hubo algunas modificaciones sorpresivas del suelo como la lima, pero una vez que obtuvimos el suelo sano esto se fue En todas las categorías trabajamos constantemente para encontrar formas de reducir estos. Usamos menos electricidad: menos computadoras para Quora, células solares que deben reconstruirse en una subasta, uso más eficiente; antes teníamos que comprar diesel, lo hacemos a partir del grano que cultivamos y lo desperdiciamos; cultive más grano para los pollos, mantenga esos tractores de pollo reparados y funcionando, etc.
2) Compramos en lugar de Madriguera
Poco necesita ser dicho aquí. Pensamos que en efectivo Si no tenemos el dinero, sin él. Las emergencias siempre vendrán, por lo que hay “caché” y dinero en efectivo. Necesitamos estar listos.
3) Lo mantenemos pequeño
Empezamos mientras uno de nosotros todavía trabajaba para que pudiéramos experimentar sin la presión. ¿Qué cultivares crecen mejor en nuestra área? ¿Cuáles usan menos agua? Tuvimos que experimentar Plantamos 8 25 ‘hileras de diferentes granos y los regamos para ver cuáles producen más. Esto fue una falla planificada: esos granos no pagarán nuestras cuentas. Pero lo que aprendamos será
4) Creamos una base de clientes educados
No vendemos a través de ningún intermediario. No nos pagarán lo suficiente como para pagar nuestras cuentas. Comenzamos en mercados locales de agricultores 3 días a la semana. Estamos bien informados e incluso en ciudades pequeñas, la gente querrá buenos productos orgánicos frescos. El mercado de agricultores nos pone justo en frente de ellos. Hubo vendedores que compraron su producto en los camiones comerciales o lo cultivaron y sus productos se vieron mejor que los nuestros. Fui amable, pero tuvimos que educar a nuestros clientes. Una cabeza de col que mide 16 “de ancho, verde brillante, y no tiene un agujero donde no sea orgánico. Si es el 36 de septiembre, las hojas largas de col rizada no se cultivan localmente a menos que el agricultor tenga una gran casa verde. Diríamos, ve y pregúntale. Volvían a nosotros constantemente y decían: “Bueno, dicen que no son orgánicos, pero dicen ‘no rociar'”. Yo diría “Regresa y observa cómo ninguno de sus vegetales tiene algún daño causado por un error, y pregunta cómo controlan los errores”. Que es gracioso Ellos regresaban y decían: “No respondieron eso” o “Bueno, en realidad yo no cultivé estos. Los obtuve de las granjas ‘locales'”. “¿Qué granjas por nombre?” Muy pronto, aquellos que querían orgánicos no fueron a ninguna parte, sino a las dos carpas orgánicas en el mercado. Ambos trabajamos duro para lograr eso. Nuestros productos se vendieron en general con bastante rapidez: esto fue un problema, ver # 7.
A veces esto ya está hecho para ti. Fuimos a un mercado y dijimos: “Estas son verduras cultivadas orgánicamente, crecimos en una granja a unas 14 millas de aquí”. “¿ Quieres decir que creciste esto?” La gente estaba sorprendida. Sabían que todos los cuerpos llevaban vegetales en camiones al mercado, pero aún preferían eso al supermercado. Ahora tenían productores locales que podían hacer preguntas, conocer y hacerse amigos. Esto era lo que querían desde el principio.
5) Localizamos apalancamiento
A pesar de que tuvimos muchos conversos, algunas personas simplemente no hicieron el cambio. Está bien, algunos nunca lo sabremos. Pero nunca dejamos de intentarlo. Podrían venir y preguntar, “¿Te queda alguna calabaza amarilla?” cuando se acabó la cabina de su camión. “No”, decíamos, “ya nos hemos vendido. Esos siempre se venden temprano. Si nos envía un correo electrónico, le ahorraremos un poco la próxima semana”. Cuando alguien preguntó por algo que no teníamos, dijimos: “¿Exactamente cómo se llamaba ese frijol? Estaríamos felices de cultivar algo la próxima temporada”. Nunca dejamos de educar: “Oh, lo siento, es un frijol híbrido. Es un híbrido F1, de hecho, y no se hace realidad. Si siembro sus semillas, los frijoles resultantes son horribles. Solo usamos variedades de reliquia de polinización abierta. El proveedor está muy cerca de eso y tenemos algunos de ellos hoy. Si lo desea, le daremos una pequeña porción para que pueda irse a casa y probarlos “.
6) Una vez que encontramos a nuestros clientes, los hicimos nosotros
Les pedimos que se unan a nosotros. Una vez que tuvimos 15 verdaderos clientes azules que amaban lo que hacíamos, nos compraban a veces solo para ayudarnos y personas con las que podíamos contar, les pedimos que se hicieran socios. Comenzamos una CSA y cobramos cada $ 600 dólares por año por acción. Eso fue $ 9,000 garantizados por adelantado. Y aún podríamos crecer lo suficiente como para alimentarnos, darles su canasta semanal y vender en los mercados de agricultores para obtener nuevos clientes. Pero recuerda # 3, una vez que tuvimos 25 miembros, se dio por terminado. Eso fue suficiente para permitir algunos mercados de agricultores, algunas oportunidades de ganar mucho dinero en cultivos especializados como calabazas de Halloween, y alimentarnos completamente del campo. Nuestros miembros podrían llamar preocupado después de una gran tormenta de viento y preguntar qué se destruyó. Su tormenta es nuestra tormenta. Ellos entienden cuando la naturaleza ejerce su voluntad. Los tratamos como oro cultivando lo que quieren, podemos luchar con un cultivar que no se adapta al área y requiere más trabajo, pero les gusta y así lo hacemos. Ellos valen más que oro para nosotros porque nos permiten seguir cultivando. Muchos miembros son como una familia y la granja es como su granja familiar.
7) Apoye sus mercados
Aunque algunos días se vendieron temprano, mantuvimos nuestra carpa allí. Un mercado con 3 tiendas de campaña no atrae mucha atención. Uno con 15 voluntad. Si empaqueta porque se agotó en las primeras 2 horas, todos los demás en el mercado sufren. Soportar hasta el fin. Haga un producto que pueda vender después de que las verduras se hayan ido si tiene la suerte de vender. Ilustraciones Productos horneados. Lo que sea. Esté preparado para permanecer en el mercado durante todo el tiempo que esté abierto. Nunca se sabe cuándo viene su próximo cliente verdadero. Esto también le dará algo para vender cuando no haya nada listo en el campo. Conozca a los otros proveedores, sepa lo que venden, trate de no superponerse a menos que no sean agricultores que venden productos no locales; ponga esos a la quiebra.
Una vez que obtenga el conocimiento de cómo crecer y no luchar contra la naturaleza, el resto es usted. Márketing. Educación. Cuidado genuino y preocupación Una gran disposición para reírse de usted mismo. Aprende a contar una buena historia verdadera de una granja.
Aquí te estás riendo de ti mismo y de contar historias:
Esta vez usé un tractor para arrastrar al otro con una cadena porque la batería se agotó. Así que puse la cadena en mi tractor, retrocedí hasta el otro y puse la cadena en su enganche. Pero lo había dejado en marcha atrás y siendo un diesel que comenzó cuando lo saqué. A los tractores no les importa lo que atropellan y los engranajes bajos son potentes. Tuve que usar el tractor que estaba en marcha hacia adelante para mantenerme alejado del que estaba detrás de mí en marcha atrás, así que no destruyó ambos enganches de 3 puntos. La cadena medía aproximadamente 5 pies de largo, tenía un espacio libre de un pie entre ellos, y cada vuelta que hacía causaba que la cadena arrastrara la que estaba detrás de mí en la misma dirección. Me estaba persiguiendo e intenté seguir adelante hasta que mi esposa vio y vino al rescate. Fue un juego de 10 minutos de tirón en la dirección correcta para evitar que golpeara la valla y luego salga del camino. Le tomó aún más tiempo, una vez que se dio cuenta de lo que había pasado, que dejara de reír para ponerse al día y poner el Internacional en neutral para que el Massey no fuera atropellado.
Es la gente. Si lo haces sobre ellos, entonces puedes hacerlo. Facilidad en la permacultura. Comience orgánico y preocúpese por la sostenibilidad completa más adelante. Lleva años, de todos modos, así que no lo complique insistiendo en que no tiene entradas externas durante los primeros años. Obtenga a sus clientes, descubrirá que lo ayudarán a alcanzar la sostenibilidad.
Ah, y asegúrese de que los tractores estén SIEMPRE en punto muerto cuando los remolque.