Vino: si tengo una bodega, crea un enamoramiento personalizado para mí, ¿qué pasos debo seguir para venderlo en línea y a los minoristas legalmente?

Excelentes respuestas sobre la legalización de la parte TTB, así que comentaré sobre la parte de distribución. Steve tiene razón acerca de que los grandes distribuidores son exigentes con quienes deciden representar, y como ya tienen muchos proveedores grandes que están obligados por contrato a vender, un pequeño proveedor como usted (me imagino que produciría menos de 1000 cajas) lo haría. perderse en su cartera, incluso si puede convencerlos de que lo lleven adelante. Los grandes distribuidores tienen diferentes divisiones, y muchas veces hay una división de vinos finos en las grandes casas que se enfoca exclusivamente en pequeños proveedores boutique / esotéricos, que es donde presumiblemente caerían. El beneficio para usted si puede aterrizar aquí es obtener el apalancamiento del mercado del gran distribuidor y el acceso a los minoristas y las cuentas en los locales que eso puede brindarle, al tiempo que obtiene el enfoque de una división de ventas dedicada.

Otra opción sería buscar un pequeño distribuidor que solo tenga un puñado de vendedores, pero dado que su cartera es exponencialmente más pequeña que los grandes, obtendría un enfoque mucho más dedicado. La desventaja es que sus relaciones pueden no ser tan fuertes o de gran alcance como los grandes, pero ya que eres pequeño, un puñado de colocaciones en las cuentas correctas podría ser todo lo que necesitas para despegar.

Una tercera opción es alinearse con un corredor. Un poco más turbio aquí; un corredor es una especie de cuarto nivel en el sistema de distribución de tres niveles. Los corredores pueden manifestarse de varias maneras, pero básicamente funcionan como proveedores muy pequeños. (Un proveedor grande es Gallo o Constellation, etc. que tienen grandes carteras con docenas, sino 100 de marcas). En teoría, le ofrecen acceso a los distribuidores, ya que han establecido relaciones y pueden negociar mejores precios y contratos de distribución. Y dado que es posible que solo representen un puñado de marcas, obtendrá el enfoque dedicado de alguien conocido y respetado en la industria. Una vez más, esto es todo en teoría, ya que conozco a los grandes corredores que tienen relaciones a largo plazo con sus marcas, sus distribuidores y cuentas en el mercado, y también a los corredores no tan grandes cuyas marcas se lanzan regularmente.

La mejor de las suertes para ti. Si su vino es bueno y tiene un precio justo, y está motivado, tiene cierta capacidad de venta y una sólida ética de trabajo, encontrará la manera de llevarlo al mercado.

Depende del estado en el que se encuentre, pero es el primer paso para legalizarse con el TTB. Este es el brazo federal del negocio de licores. También necesitará una licencia comercial con el estado en el que se encuentra y luego necesitará algún tipo de licencia de licor en ese estado. Estas leyes varían de estado a estado. ¿Vas a guardar este vino en tu ubicación? Necesitará tener un área que haya sido aprobada por los federales y el estado. Este es su almacén de servidumbre. Algunos estados requieren que use un distribuidor para vender vino a un minorista (sistema de 3 niveles), pero la mayoría de los estados de la costa oeste le permiten vender directamente a un minorista. La TTB también realiza la aprobación de la etiqueta, pero a veces el estado también quiere aprobarla.

Mi $ .02 en el distribuidor, he pasado por un par, y esta es la parte más difícil del negocio del vino. Vendiendo vino ¿Qué te hace especial? ¿Por qué querría el distribuidor hacer negocios con una entidad desconocida, especialmente uno como usted está proponiendo? ¿Cuál es tu plan de negocios? Los distribuidores son muy exigentes y ahora con algo así como 5000 bodegas solo en la costa oeste, tiene que preguntarse si tiene algo lo suficientemente interesante como para llevarlo a un distribuidor.

Estoy de acuerdo con Steve. Cada estado tiene reglas diferentes cuando se trata de los clientes a los que puede vender una bodega o un mayorista autorizado. En teoría, con una licencia mayorista podría encontrar una bodega que le vendería su vino ya embotellado y podría etiquetarlo como le plazca. El problema en este aspecto es que la bodega tendría que presentar para su aprobación la etiqueta del vino, tanto en la etiqueta estatal como federal. Esto se debe a una regla según la cual solo el embotellador con licencia puede solicitar la aprobación. Si solicitó un permiso de fabricación (bodega), puede comprar el vino a granel de otra bodega y la botella y etiquetarse usted mismo. Entonces puede solicitar la aprobación de la etiqueta usted mismo. Hay muchos matices y dificultades adicionales en el proceso dependiendo de dónde se encuentre. Consultar a un experto antes de profundizar en la empresa es muy recomendable.

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