Cómo distribuir el vino

Hace muchos años, teníamos un comerciante de vinos puerta a puerta que venía a nuestra casa a vender muestras de su vino de Baviera en nuestra humilde casa en Melbourne, Australia.

Fuimos amables mientras revisaba sus selecciones y mostraba lo que tenía. Y al tomar muestras de los vinos que ofrecía, hubo una gran cantidad de segundos a terceros prensados ​​y algunos vinos fortificados muy promedio.

Después de la sesión de ventas de degustación, el vendedor pobre nos preguntó si queríamos comprar alguno de ellos. Nos negamos cortésmente y le dijimos que ninguno de los vinos realmente atraía nuestros gustos.

Con grandes ojos casi desgarrantes, se volvió hacia nosotros y nos preguntó por qué no estábamos interesados, ya que parece que había recibido un gran rechazo en el área local.

Nunca le dimos una respuesta adecuada siendo demasiado cortés y no queriendo molestarlo más.

Pero conocíamos la respuesta, y esto lo ayudará a identificar sus enfoques y mercados iniciales clave.

Saturación

Nuestro mercado para el vino en mi área está bien establecido con múltiples tiendas de vinos para elegir. Sin pensar demasiado, creé nueve minoristas individuales (sin incluir los supermercados de marca e independientes).

Esto significaba que tenía una opción de vinos de alta calidad a precios competitivos para hacer una comparación con mi representante de ventas bávaro.

Él no tenía ninguna posibilidad.

Penetración de mercado

Si su producto es desconocido o no se ha probado, habrá muchas personas que se quedarán probadas y probadas antes de avanzar en su marca.

Deberá elegir correctamente dónde se ubicará su producto en el mercado y cuán agresiva o tácticamente está dispuesto a impulsarlo.

Gustos del mercado

Tener un producto sólido en Bavaria no tuvo el mismo impacto en un consumidor australiano debido a lo que ya estaba expuesto y, a partir de eso, lo mínimo que aceptaría.

Conoce tu mercado

Tono de venta

Cuando finalmente traté de hacerme comprar, el agente de ventas no había recibido suficientes comentarios de nosotros para saber si estábamos positivos o negativos en el producto. Cuando entró por la venta final cerrada, perdió la venta porque teníamos una opinión negativa del producto.

Si tiene una selección de productos PREGUNTE cuál es el mejor. La mayoría de las personas responderá a una pregunta y le dará una opinión. La retroalimentación en las ventas no tiene precio.

Si y cuando tenga su producto terminado, incluya un tono, un punto de precio (incluidos los niveles de descuento a granel) y un punto de entrada al mercado temático.

Una vez que tienes todo eso trabajando hacia atrás en una cadena de distribución es relativamente fácil.

No tengas miedo de hacer catas de vinos en mercados de países o exposiciones o espectáculos agrícolas. Ponlo en las manos de las personas y sus cabezas.

Y crecerás tu mercado.

Pregunta original: ¿Cómo distribuyo el vino?

Hay dos formas principales de hacer esto.

En primer lugar, busque los detalles de todos los principales mayoristas y distribuidores de vinos del país en el que desea vender, y contáctelos individualmente con una presentación comercial lo suficientemente buena para que se den cuenta de su vino particular y quieran probarlo.

En segundo lugar, asista a la mayor cantidad de ferias de vino y alimentos (y afines) que pueda en el país en el que desea vender, y trate de interesar a los compradores lo suficiente para que visiten su puesto (si tiene uno) o se contacten para más información en una fecha posterior.

Pero en ambos sentidos, tendrá que asegurarse de que su material de marketing sea bueno y esté preparado para regalar una gran cantidad de botellas de muestra de su vino para que prueben los posibles compradores. Y que su precio al por mayor, incluidos el envío, el seguro, etc., es competitivo, por supuesto.

También deberá estar completamente familiarizado con las leyes relacionadas con la importación de vino (todo lo que se considere ‘un producto alimenticio’) en el país en el que desea vender.

No es nada fácil, y deberá tener en cuenta que nunca recibirá noticias de la gran mayoría de las personas con las que se contacta. Si su producto es realmente lo suficientemente bueno, sea persistente …

Y antes de preguntar, no, no me interesaría, solo tratamos vinos finos y raros.

Gracias por la pregunta, pero realmente involucra preguntas legales que no puedo comenzar a responder. En cada país (así como en cada subdivisión legal), existen reglamentaciones estrictas con respecto a la distribución de todas las formas de alcohol consumible.

Su mejor apuesta es primero asegurarse de haber creado un producto estable (un producto que comience a ser incluido en la botella y explote en el almacén de un distribuidor o durante el envío no resultará aceptable para las personas que tienen que comercializarlo para usted). )

Su segunda mejor decisión (y algo necesaria) es encontrar un distribuidor que ya haya superado con éxito los obstáculos reglamentarios y financieros que deben cruzarse para distribuir de manera rentable un producto alcohólico. Involucrar a las personas que realmente conocen el camino para obtener las aprobaciones que necesita y que son persuasivos para lograr que las personas prueben nuevos productos es clave para convertir una idea emocionante en un producto rentable.

Buena suerte para ti.

Bueno, primero hay que saber si hay un mercado para este tipo de vino en esos países (que no sé, supongo que potencialmente habría suficientes comunidades del sur de Asia como para tener al menos un poco de mercado) pero probablemente muy lejos de la corriente principal).

En general, busca importadores de vino y los envía por correo electrónico / llámalos, pero para que la gente le dé dinero, obviamente necesita un buen argumento de venta y lo más obvio es mirar otros vinos y por qué la suya es una mejor opción (precio / sabor / premios, etc.)

Si no sabe dónde encontrar a esas personas, puede sacar un puesto en una importante carta de vinos.