Trabajé en la industria del vino durante muchos años, incluidas las interacciones con los exportadores. Los pequeños empresarios con una pasión por el vino que he conocido generalmente viajan mucho. Las fuentes de vino deben establecerse en un país y los sistemas de distribución establecidos en otro.
Las relaciones deben desarrollarse cruzando barreras lingüísticas y culturales. Kermit Lynch relata una historia interesante en el libro a continuación relacionado con las costumbres locales francesas en la Francia rural. El señor Lynch inicialmente intentó hacer negocios con los viticultores, con poco éxito. Fue cuando finalmente se enteró de que la esposa / esposa del enólogo era la persona generalmente responsable de establecer y administrar las relaciones con los posibles clientes de exportación que finalmente comenzó a incursionar.
Existe una gran cantidad de documentación que trata de la legalidad del envío de alcohol a nivel internacional, así como de la logística, asegurando que un contenedor de vino fino llegue intacto a su destino con calidad mantenida durante el viaje.
Cuando un importador / exportador consigue exportar el inventario desde el país de origen e importarlo al destino final, a menudo se requieren esfuerzos de comercialización para mover cualquier vino que no haya sido hablado por los pedidos anticipados de los clientes. Esto puede incluir ingresar vinos en competiciones para obtener buena fe o intentar obtener críticas favorables.
Se atienden ferias comerciales, a menudo a niveles locales y se vierten muestras. Los importadores intentan ganar adeptos en el mercado muchas veces creando romances con sus productos y charlando con los usuarios finales.
Los eventos educativos a menudo se llevan a cabo en tiendas que ofrecen vinos que los pequeños importadores / exportadores intentan introducir en el mercado. Algunos clientes saben un poco sobre el tema en cuestión, pero a nivel local, la mayoría no tiene ni idea y solo busca entusiasmarse. Pero el importador / exportador exitoso sonreirá e intentará responder las mismas preguntas por enésima vez como si fuera la primera vez y afortunadamente, un poco de vino puede ayudar con eso.
¿Cuáles son los pasos para lanzar una marca de vino de marca privada?
¿Cómo difiere el vino no fortificado del vino fortificado?
Honestamente, cualquier persona con un interés en el tema en cuestión debe leer el libro vinculado a continuación.
Aventuras en la ruta del vino: Una visita de un comprador de vinos de Francia: Kermit Lynch: 9780374522667: Amazon.com: Libros
