Solo puedo ofrecer una perspectiva muy estrecha.
Tengo una buena relación con un chef pastelero que posee y opera una tienda bastante alta pero de tamaño moderado a las afueras de París. Por lo que entiendo:
- No dedica demasiado tiempo a seleccionar elementos “básicos” como harina, azúcar, sal, etc., ya que no importan demasiado para la repostería. (Sería muy diferente para hornear pan)
- Elige mayoristas especializados bien establecidos para artículos de alto valor que no se pueden encontrar localmente, por ejemplo, chocolate, pasta de praliné , nueces (pistachos, avellanas, etc.).
A partir de ahí, selecciona los productos basándose en haber probado una muestra, en la reputación, de preferencia (chocolate de Michel Cluziel vs. Valrhona vs. Weiss vs. Cacao Barry), en características conocidas (pasta de pistacho hecha de nueces de Bronte en Italia, que tienen una ligera nota de salinidad), etc. - Él compra en el mercado local la mayoría de las frutas, con base en
- Calidad del producto
- Precio
- Nunca dando todo su negocio a un solo proveedor
Supongo que tiene buenas relaciones con los proveedores y tiene curiosidad sobre el origen de los productos, pero eso podría venir detrás de la transacción de “negocios”.
- Supongo que conoce a un puñado de productores / pequeños agricultores para obtener ofertas especiales, por ejemplo, un gran pedido de fresas feas pero deliciosas para hacer mermeladas.
Para complementar, una vez discutí con William Ledeuil (Ze Kitchen Galerie, chef de un restaurante con una estrella Michelin en París). Él tiene una afición por los cítricos y los presenta a menudo en sus platos. Él tiene una relación cercana con Michel Bachès, un productor que ocasionalmente le presenta nuevas variedades u ofrece ideas sobre combinaciones de sabores. No podría decir si esta cooperación comercial podría llamarse una asociación, ni si se extiende a áreas no comerciales.
Entonces, si tuviera que generalizar demasiado con estos dos ejemplos, diría que les importa mucho la calidad de los productos y que saben que tener buenas relaciones con los productores es una buena práctica comercial.